# Business Development Specialist at Unilever

Unilever is hiring a Business Development Specialist. Level rates it Little AI ●○○○; you can [apply on Level](https://jobsbylevel.com/go/71dc5719-0744-45a2-8ed4-8a52c3e8c6de?utm_medium=ai-agent).

AI Level 1, AI centrality 37 out of 100. Santo Domingo, Dominican Republic.

## Details

- Company: [Unilever](https://jobsbylevel.com/companies/unilever)
- AI level: AI Level 1 (score 37 out of 100)
- Location: Santo Domingo, Dominican Republic
- Posted: October 19, 2026
- Apply: https://jobsbylevel.com/go/71dc5719-0744-45a2-8ed4-8a52c3e8c6de?utm_medium=ai-agent

## Description

Business Development Specialist Función: Customer Development / Commercial Localidad: República Dominicana Términos y Condiciones: Tiempo completo | Modalidad híbrida con trabajo de oficina y campo PROPÓSITO DEL ROL En esta posición serás responsable de liderar iniciativas clave de desarrollo de negocio orientadas a acelerar el crecimiento de los diferentes canales, fortalecer la excelencia en la ejecución comercial y maximizar el desempeño de la fuerza de ventas. Trabajarás de manera cercana con los equipos de Ventas, Trade Marketing y Category Management para identificar oportunidades de negocio, desarrollar propuestas comerciales y asegurar una ejecución efectiva en los distintos canales, con especial enfoque en canales tradicionales como mayoristas, preventa y supermercados independientes. Asimismo, serás responsable de gestionar los indicadores de On Shelf Availability (OSA) y coordinar el programa de incentivos de la fuerza de ventas, utilizando análisis de información comercial para identificar oportunidades y convertirlas en planes de acción que contribuyan al crecimiento rentable del negocio. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Apoyar el diseño e implementación de estrategias de crecimiento por canal, identificando oportunidades para incrementar ventas y fortalecer la ejecución comercial. Desarrollar propuestas comerciales para los diferentes canales en colaboración con los equipos de Ventas, Trade Marketing y Category Management. Gestionar iniciativas para canales tradicionales como mayoristas, preventa y supermercados independientes, además de brindar soporte a otros canales del negocio. Analizar tendencias de mercado, desempeño de clientes, sell-out, rotación y otras variables comerciales para identificar oportunidades de crecimiento. Monitorear el desempeño de los canales y desarrollar planes de acción orientados a lograr un crecimiento rentable. Liderar la gestión y seguimiento de los indicadores de On Shelf Availability (OSA) a nivel de canal y cliente. Analizar las causas raíz que impactan la disponibilidad de producto en punto de venta y coordinar planes de acción con los equipos responsables. Generar visibilidad sobre riesgos, tendencias y oportunidades relacionadas con disponibilidad de producto y ejecución comercial. Establecer rutinas de seguimiento y análisis de KPIs para mejorar la ejecución y disponibilidad del portafolio. Coordinar la implementación, seguimiento y gobernanza del programa de incentivos de la fuerza de ventas. Garantizar que las mecánicas de incentivos estén alineadas con las prioridades comerciales y los objetivos estratégicos del negocio. Dar seguimiento al cumplimiento de metas e indicadores asociados a los programas de incentivos. Generar análisis y recomendaciones para maximizar la efectividad de los incentivos y orientar los esfuerzos de la fuerza de ventas hacia las prioridades del negocio. Trabajar de manera colaborativa con equipos comerciales y multifuncionales para asegurar la correcta implementación de las iniciativas. Realizar visitas de campo para comprender la dinámica de los diferentes canales, identificar oportunidades y fortalecer la ejecución comercial. Brindar soporte a iniciativas comerciales en República Dominicana, con posibilidad de atender necesidades del negocio en Panamá. EXPERIENCIA Y CALIFICACIONES Requisitos indispensables Licenciatura concluida en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carreras afines. Mínimo 2 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo de negocio, Trade Marketing, ventas o posiciones relacionadas. Experiencia realizando análisis de información comercial y convirtiendo datos en acciones concretas de negocio. Manejo avanzado de Excel para análisis, seguimiento de indicadores y elaboración de reportes. Fuerte capacidad analítica para conectar variables comerciales como ventas, sell-out, rotación, disponibilidad y ejecución. Experiencia trabajando de manera colaborativa con equipos comerciales y

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