# Coordenador Efetividade FV e IC at Pfizer

Pfizer is hiring a Coordenador Efetividade FV e IC in São Paulo, Brazil. Level rates it Little AI ●○○○; you can [apply on Pfizer](https://jobsbylevel.com/go/854c4018-b985-425f-8b54-710a69f362a9?utm_medium=ai-agent).

AI Level 1, AI centrality 37 out of 100. Brazil - São Paulo.

## Details

- Company: [Pfizer](https://jobsbylevel.com/companies/pfizer)
- AI level: AI Level 1 (score 37 out of 100)
- Location: Brazil - São Paulo
- Posted: November 11, 2026
- Apply: https://jobsbylevel.com/go/854c4018-b985-425f-8b54-710a69f362a9?utm_medium=ai-agent
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## Description

Coordenador(a) de Efetividade da Força de Vendas e Incentivos Reporte: Gerente Sr. de Field Force Excellence Propósito da posição Impulsionar a excelência e a efetividade da força de vendas por meio da evolução contínua das capabilities de Sales Force Effectiveness, conectando estratégia comercial, dados e execução para maximizar a performance do negócio. A posição terá como principal foco Incentives & Compensation e programas de premiação , liderando o desenho e a evolução de modelos motivadores, competitivos, justos e alinhados às prioridades estratégicas da companhia. Terá também atuação abrangente nas demais disciplinas de SFE, incluindo performance management, segmentação e targeting, analytics e otimização da execução comercial. Principais responsabilidades Plano de Incentivos da Força de Vendas · Coordenar o desenho e a revisão dos planos de Incentive Compensation das diferentes forças de vendas. · Traduzir prioridades comerciais e estratégias das marcas em medidas e componentes do plano, pesos por produto ou cesta, cotas, payout curves, thresholds, accelerators e demais componentes de performance. · Realizar simulações e scenario planning antes da implementação para antecipar impactos financeiros, distribuição de payouts, outliers e comportamentos esperados. · Garantir equilíbrio entre motivação, diferenciação de performance, simplicidade, previsibilidade, sustentabilidade financeira e experiência do participante. · Propor ações inovadoras de acordo com o ciclo de vida e estratégia de cada marca do portfólio. Gestão de Excelência da Força de Vendas · Apoiar em processos críticos da força de vendas, como segmentação, sizing, deployment e territory design. · Coordenar metodologias e processos de quota setting, garantindo consistência entre potencial territorial, histórico, estratégia de portfólio, capacidade de execução e objetivos comerciais. · Monitorar indicadores de performance da força de vendas, incluindo visitação, cobertura de clientes, atingimento de cota, payout distribution, outliers, custo versus orçamento e demais indicadores de saúde de Incentive Compensation. · Identificar distorções e propor ajustes metodológicos, de desenho ou de governança. · Desenvolver análises, casos de negócio e recomendações para a liderança de Field Force, áreas terapêuticas, Marketing e Finanças. Governança e compliance · Assegurar aderência às políticas corporativas, legislação local e procedimentos aplicáveis à força de vendas. · Coordenar documentação, aprovações, regras de negócio, calendários, auditorias, controles e gestão de exceção dos processos de gestão da força de vendas. · Monitorar mudanças de política e traduzir seus impactos para os planos e processos locais. · Garantir documentação robusta, rastreabilidade das decisões e controles que reduzam riscos operacionais e trabalhistas. Digitalização e inovação de Incentive Compensation · Liderar localmente, dentro da capability, a implementação e adoção das plataformas globais relacionadas a gestão de territórios e incentivos da força de vendas. · Atuar como business Subject Matter Expert em requirements validation, configuration, testing, training, go-live e hypercare de novas soluções, incluindo projetos globais da área de incentivos e premiação. · Buscar oportunidades de automação, advanced analytics e AI para melhorar velocidade, controle, transparência e tomada de decisão. · Reduzir processos manuais e criar uma experiência mais simples, confiável e transparente para gestores e CFCs. Stakeholder management · Atuar como especialista de efetividade da força de vendas, com foco em incentivos e premiação, junto à liderança da força de vendas e áreas de negócio. · Trabalhar em parceria com Marketing, Finanças, RH, Field Force Excellence e Commercial Operations para traduzir prioridades estratégicas em ações de incentivos e gestão de performance da força de vendas. · Participar das discussões internacionais e regionais relacionadas a gestão da força de vendas, com foco em

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