# GTM Strategy Manager Planning (f/h/n) at Hublo

AI Level 1, AI centrality 0 out of 100. Paris, France.

## Details

- Company: [Hublo](https://jobsbylevel.com/companies/hublo)
- AI level: AI Level 1 (score 0 out of 100)
- Location: Paris, France
- Posted: October 6, 2026
- Apply: https://jobsbylevel.com/go/8468f511-e7b4-4bac-88d4-650140a78928

## Description

Chez Hublo, nous sommes convaincus que les outils digitaux (et l’accompagnement humain) peuvent contribuer à transformer et améliorer le système de santé. Notre vision est de permettre aux établissements de santé de devenir des lieux épanouissants et de libérer du temps aux soignants afin qu’ils puissent se recentrer sur leur mission première : soigner. Pour y parvenir, nous mettons toute notre énergie au service de l’enjeu #1 des établissements de santé : recruter, manager et fidéliser leurs équipes et leurs talents. C’est dans cette logique que nous développons depuis 2016 une plateforme SaaS RH dédiée au secteur , avec l’ambition de devenir la plateforme RH de référence de la santé. Aujourd’hui, Hublo est utilisé par 6 000 établissements de santé et plus d’ 1,4 millions de professionnels . Certifiée B-Corp et entreprise à mission , Hublo porte une exigence d'impact autant que de performance. En 2025, l'entreprise a dépassé les 30 millions d'euros de revenus annuels récurrents, est rentable et en forte croissance . L'équipe fondatrice et dirigeante est soutenue par des investisseurs français de premier plan (Five Arrows, Revaia, Bpifrance) dont l’accompagnement a notamment permis de réaliser 4 opérations de M&A. Forte de 200 collaborateurs aujourd’hui, l’équipe continue de grandir et chaque recrutement compte. Envie d’améliorer concrètement le fonctionnement du système de santé ? Parlons-en ! Role Purpose. Détenir et piloter la stratégie Go-to-Market de Hublo Planning : segments prioritaires, positionnement, proposition de valeur, différenciation, pricing et packaging. Transformer la stratégie produit et GTM en croissance commerciale mesurable , en améliorant le pipeline qualifié, le win rate, l’adoption et le potentiel d’expansion de Hublo Planning. Faire le lien entre analyse et exécution : formuler des recommandations tranchées, obtenir les arbitrages nécessaires et suivre leur impact jusqu’aux résultats commerciaux. Responsibilities & Expected Results. Prioriser les segments et les opportunités de marché et piloter la performance de Hublo Planning Construire une segmentation actionnable du marché du planning dans la santé et le médico-social. Évaluer le potentiel, les besoins, les critères de décision et le right-to-win de chaque segment. Traduire la stratégie en priorités commerciales actionnables et piloter la performance commerciale de Hublo Planning au quotidien. Travailler avec le Head of Product Marketing pour permettre la traduction de ces choix en messaging, contenus, battle cards, sales decks et outils d’activation. Définir le positionnement et la proposition de valeur de Hublo Planning Clarifier le problème stratégique résolu par Hublo Planning pour chaque segment et chaque interlocuteur client. Formaliser et actualiser les éléments de différenciation de Hublo face aux alternatives et solutions concurrentes. Définir la place de Hublo Planning dans la proposition de valeur globale de la plateforme Hublo. Construire les recommandations de pricing et de packaging Concevoir les recommandations d’offres (produit standalone ou en bundle, et add-ons) pertinents pour Hublo Planning. Analyser la willingness-to-pay, les benchmarks concurrentiels et les impacts sur l’ARR, la marge, l’expansion et le churn. Suivre la price realization, le taux de remise, l’attachement des modules et les résultats des nouvelles offres. Piloter la stratégie de lancement et de commercialisation Définir l’objectif business, le périmètre et les critères de succès de chaque lancement à impact commercial significatif. Construire le plan de mise sur le marché, le calendrier de readiness, les dépendances et les responsabilités. Coordonner Product, Product Marketing, Sales, Customer Success, Finance, Marketing et RevOps. Conduire les revues post-lancement et recommander les ajustements nécessaires en fonction du revenu, de l’adoption et des signaux terrain. Structurer l’intelligence marché et concurrentielle Maintenir un référentiel ciblé des

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