# KAE Walmart & Sam's ICE at Unilever

Unilever is hiring a KAE Walmart & Sam's ICE. Level rates it Little AI ●○○○; you can [apply on Unilever](https://jobsbylevel.com/go/0ca2dfc5-f79b-4b98-9907-e4f85bc0a149?utm_medium=ai-agent).

AI Level 1, AI centrality 37 out of 100. Tultitlan-Tepalcapa.

## Details

- Company: [Unilever](https://jobsbylevel.com/companies/unilever)
- AI level: AI Level 1 (score 37 out of 100)
- Location: Tultitlan-Tepalcapa
- Posted: October 28, 2026
- Apply: https://jobsbylevel.com/go/0ca2dfc5-f79b-4b98-9907-e4f85bc0a149?utm_medium=ai-agent
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## Description

KAE Walmart & SAM´S Ubicación: Tultitlán Tipo de Contrato: Permanente Línea de reporte: Gerente Sr. Autoservicios Propósito del Rol: responsable de desarrollar la estrategia comercial y asegurar el crecimiento rentable de la categoría. Lidera la negociación de surtido, exhibiciones, promociones, precios y planes de crecimiento conjunto para maximizar ventas, participación de mercado y rentabilidad. Su impacto se refleja en la ejecución monocanal, la disponibilidad en anaquel y el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y share, alineando las prioridades de Walmart con los objetivos de negocio de Holanda. Lo que estamos buscando 5 a 8 años de experiencia relevante en Ventas, Trade Marketing, Category Management o Customer Development dentro de empresas de consumo masivo (FMCG) y/o retail. Experiencia comprobada manejando cuentas clave de autoservicio, preferentemente Walmart, Bodega Aurrera, Sam's Club, Soriana, Chedraui o La Comer. Capacidad demostrada para desempeñarse en entornos complejos, altamente competitivos y orientados a resultados, con responsabilidad directa sobre objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado. Fuerte colaboración con equipos de Ventas, Finanzas, Supply Chain, Marketing, Trade Marketing, Revenue Growth Management y Planeación para desarrollar estrategias integrales de crecimiento. Responsabilidades clave: Actuar como responsable de la relación comercial entre Helados Holanda y Walmart, representando los intereses de ambas compañías para construir planes de crecimiento rentables y sostenibles. Asegurar la preparación y ejecución de estrategias comerciales clave, incluyendo negociaciones anuales, revisiones de negocio, gestión de surtido, promociones, precios, exhibiciones, disponibilidad en anaquel y planes omnicanal. Evaluar y validar el desempeño de la categoría, indicadores de venta, rentabilidad, participación de mercado, niveles de inventario, cumplimiento promocional y ejecución en tienda para identificar oportunidades de crecimiento. Coordinar con: Equipos internos: Ventas, Trade Marketing, Customer Marketing, Supply Chain, Finanzas, Categorías y Planeación de Demanda. Proveedores externos: Agencias de promotoría, operadores logísticos, empresas de análisis de mercado y socios de ejecución en punto de venta. Stakeholders multifuncionales: Compradores, Category Managers, equipos de Replenishment, eCommerce y Operaciones de Walmart. Identificar y escalar: Riesgos: Quiebres de inventario, disminución de participación de mercado, presiones competitivas y desviaciones de forecast. Brechas: Oportunidades de surtido, distribución, ejecución en tienda, rentabilidad y penetración de categoría. Dependencias: Abastecimiento, aprobaciones comerciales, implementación promocional, capacidades operativas y alineación entre áreas internas y Walmart. Habilidades y Experiencia: Técnicas / funcionale s: Experiencia en gestión de cuentas clave (Key Account Management), negociación comercial, análisis de sell out, planeación de demanda y administración de categorías en canal autoservicio. Conocimiento de procesos comerciales de retailers de autoservicio, gestión de promociones, estrategias de precio, revenue growth management (RGM), abastecimiento, inventarios y ejecución en punto de venta. Experiencia con SAP, Microsoft Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query y modelos financieros), NielsenIQ, Circana (IRI), Power BI, Retail Link de Walmart y plataformas de gestión comercial y pronóstico de demanda. Habilidades Core: Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con capacidad para transformar información de mercado y clientes en planes de crecimiento accionables. Capacidad para gestionar stakeholders multifuncionales, influenciando decisiones tanto internas como del cliente. Alta atención al detalle y seguimiento disciplinado de indicadores comerciales, financieros y operativos. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación con diferentes niveles

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