# Key Account Specialist (Cataluña) at GSK

GSK is hiring a Key Account Specialist (Cataluña). Level rates it Little AI ●○○○; you can [apply on GSK](https://jobsbylevel.com/go/e5e23138-48d5-4abd-a1d0-ced199f34dc8?utm_medium=ai-agent).

AI Level 1, AI centrality 36 out of 100. Field Worker - ESP.

## Details

- Company: [GSK](https://jobsbylevel.com/companies/gsk)
- AI level: AI Level 1 (score 36 out of 100)
- Location: Field Worker - ESP
- Posted: November 10, 2026
- Apply: https://jobsbylevel.com/go/e5e23138-48d5-4abd-a1d0-ced199f34dc8?utm_medium=ai-agent
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## Description

Misión de la posición Buscamos incorporar a un/a profesional con experiencia consolidada en la industria farmacéutica para gestionar el territorio de Cataluña, desarrollando relaciones de alto valor con los principales stakeholders del entorno hospitalario y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. La persona seleccionada combinará una marcada orientación comercial y a resultados con una excelente capacidad de interlocución científica, visión estratégica del territorio y una forma de trabajar colaborativa, rigurosa y alineada con los estándares éticos y de compliance de la compañía. Principales responsabilidades -Gestionar de forma integral el territorio asignado, identificando oportunidades de crecimiento y estableciendo prioridades y planes de acción orientados a la consecución de los objetivos de negocio. -Desarrollar relaciones sólidas y de confianza con especialistas, farmacéuticos hospitalarios y otros stakeholders relevantes del ecosistema sanitario. -Mantener conversaciones de alto nivel con los profesionales sanitarios, entendiendo sus necesidades clínicas y asistenciales y comunicando de manera rigurosa y efectiva la propuesta de valor del portfolio. -Traducir los insights obtenidos del territorio en acciones comerciales concretas y oportunidades de crecimiento. -Analizar de manera periódica los resultados, evolución del mercado, actividad competitiva y potencial de los centros para adaptar la estrategia y maximizar el impacto. -Trabajar con una clara orientación a objetivos, responsabilizándose de los resultados de su territorio y realizando un seguimiento sistemático de los principales KPIs. -Utilizar de manera habitual y disciplinada las herramientas de CRM para la planificación de actividad, segmentación, seguimiento de clientes, captura de insights y análisis del territorio. -Trabajar de manera coordinada con el resto del equipo de ventas y con las diferentes funciones de la compañía —Marketing, Dpto. Médico, Market Access y otras áreas cross-functional— para desarrollar una estrategia coherente en cada cuenta. -Participar activamente en reuniones de equipo, proyectos y actividades de intercambio de buenas prácticas, contribuyendo al resultado colectivo además del individual. -Garantizar que toda la actividad se desarrolla de acuerdo con los procedimientos internos, normativa aplicable, código de buenas prácticas y políticas de compliance de la compañía. Competencias clave -Orientación comercial y a resultados Fuerte mentalidad de negocio, capacidad para identificar oportunidades, priorizar acciones y transformar la estrategia en resultados concretos. -Comunicación e influencia Excelente comunicador/a, capaz de adaptar el mensaje a diferentes interlocutores y mantener conversaciones de alto valor con profesionales sanitarios. -Capacidad científica Facilidad para comprender evidencia clínica, incorporar nuevos conocimientos y mantener conversaciones científicas rigurosas y relevantes. -Account & Territory Management Capacidad para analizar el territorio, identificar oportunidades y barreras, priorizar cuentas y construir planes de acción efectivos. -Colaboración y trabajo en equipo Persona generosa en el intercambio de información, coordinada con sus compañeros y capaz de trabajar de manera efectiva en equipos multidisciplinares. -Accountability Autonomía, responsabilidad sobre los resultados y capacidad para ejecutar con disciplina y realizar seguimiento de los compromisos adquiridos. -Agilidad y adaptación Capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico, incorporar nuevas herramientas y formas de trabajo y adaptarse rápidamente a cambios en el mercado. Perfil que buscamos Una persona con experiencia demostrable en visita hospitalaria especializada, energía comercial y ambición por conseguir resultados, que disfrute gestionando clientes complejos y construyendo relaciones profesionales de alto nivel. Buscamos a alguien con capacidad para combinar ciencia y negocio: que pueda mantener una

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