# Manager de Prospecting/SDR at Thomson Reuters

Thomson Reuters is hiring a Manager de Prospecting/SDR in Santiago, Chile. Level rates it Little AI ●○○○; you can [apply on Thomson Reuters](https://jobsbylevel.com/go/e6226aad-2cf6-41ad-ad5e-1a0322e41678?utm_medium=ai-agent).

AI Level 1, AI centrality 37 out of 100. Chile, Santiago.

## Details

- Company: [Thomson Reuters](https://jobsbylevel.com/companies/thomson-reuters)
- AI level: AI Level 1 (score 37 out of 100)
- Location: Chile, Santiago
- Posted: October 30, 2026
- Apply: https://jobsbylevel.com/go/e6226aad-2cf6-41ad-ad5e-1a0322e41678?utm_medium=ai-agent
- Free CV review for this job: https://jobsbylevel.com/cv-review?job=manager-de-prospecting-sdr-at-thomson-reuters-fffed6

## Description

Job Description Liderar, desarrollar y hacer seguimiento sistemático al equipo de SDR para asegurar la generación de pipeline calificado de forma predecible, con visibilidad total sobre la actividad comercial y coordinación efectiva con las áreas de venta a las que entrega oportunidades. Key Responsibilities Ejecutar la estrategia de prospección según segmento de cliente, estableciendo objetivos claros y asegurando que el equipo esté alineado con ellos. Implementar y sostener un sistema de reporte de gestión comercial, con métricas de actividad y resultados. Implementar procesos para el registro, seguimiento y actualización correcta de leads en SFDC, evaluando su calidad y priorizando los de mayor potencial de conversión. Implementar prácticas de coaching y desarrollo continuo de habilidades de comunicación, negociación y prospección en el equipo. Coordinar con las áreas de venta (Tax y Legal) para asegurar una transferencia fluida de leads calificados y su seguimiento efectivo. Colaborar con el equipo de marketing para alinear las estrategias de generación de leads y optimizar el pipeline. Optimizar procesos, guiones de prospección y criterios de calificación de leads, incorporando nuevas herramientas y técnicas del mercado. Evaluar e incorporar herramientas de inteligencia artificial aplicadas a prospección (scoring de leads, generación y personalización de mensajes, análisis de llamadas) para mejorar la eficiencia del equipo. Gestionar el ciclo completo de desempeño del equipo: selección, onboarding, desarrollo y planes de mejora. Required Qualifications Orientación a resultados y disciplina de gestión por indicadores. Habilidades de coaching y desarrollo de equipos comerciales. Capacidad de coordinación e influencia con otras áreas (ventas y marketing). Manejo de CRM (SFDC) y herramientas de analítica comercial para la toma de decisiones. Autonomía y capacidad de toma de decisiones en la gestión operativa del equipo. Actualización constante en herramientas y técnicas de prospección. Conocimiento y adopción práctica de herramientas de IA aplicadas a prospección y productividad comercial. Se mantiene actualizado sobre tendencias de tecnología e IA aplicada a generación de demanda en servicios tecnológicos y venta de SaaS a B2B (suma si conoce de derecho y tax), y transmite este conocimiento al equipo para que puedan conversar con credibilidad frente a perfiles senior. Preferred Qualifications 3-5 años liderando equipos de SDR/BDR o prospección comercial, idealmente en servicios B2B. Experiencia con Salesforce (SFDC) u otro CRM equivalente y herramientas de call intelligence (Aircall u otras). Experiencia coordinando con equipos de venta y marketing #LI-AC1 ¿Qué te ofrecemos? Modelo de Trabajo Híbrido: Hemos adoptado un entorno de trabajo híbrido y flexible para nuestros roles en oficina, ofreciendo una experiencia fluida que está conectada digital y físicamente. Flexibilidad y Equilibrio entre Trabajo y Vida Personal: "Flex My Way" Consiste en un conjunto de políticas de apoyo en el entorno laboral, diseñadas para facilitar la gestión de las responsabilidades personales y profesionales, ya sea atendiendo a la familia, participando en actividades comunitarias o dedicando tiempo al descanso y la renovación personal. Estas políticas se basan en nuestro enfoque flexible de trabajo, que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año, promoviendo así un equilibrio ideal entre sus compromisos laborales y personales. Desarrollo y Crecimiento Profesional: Fomentamos una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades, preparando a nuestro talento para enfrentar los desafíos del futuro y ofrecer soluciones reales. Nuestro programa "Grow My Way" y el enfoque en habilidades garantizan que tengas las herramientas y conocimientos para crecer, liderar y prosperar en un futuro habilitado por la inteligencia artificial. Beneficios Competitivos del Sector: Ofrecemos planes de beneficios integrales

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