# Presales & Bid Manager Cyber – Maroc & Afrique at Thales

AI Level 1, AI centrality 38 out of 100. Rabat.

## Details

- Company: [Thales](https://jobsbylevel.com/companies/thales)
- AI level: AI Level 1 (score 38 out of 100)
- Location: Rabat
- Posted: October 7, 2026
- Apply: https://jobsbylevel.com/go/fa6b0536-60b2-40c3-a249-d934aa84e008

## Description

Thales people architect identity management and data protection solutions at the heart of digital security. Business and governments rely on us to bring trust to the billions of digital interactions they have with people. Our technologies and services help banks exchange funds, people cross borders, energy become smarter and much more. More than 30,000 organizations already rely on us to verify the identities of people and things, grant access to digital services, analyze vast quantities of information and encrypt data to make the connected world more secure. Contexte et mission Basé(e) au Maroc et intervenant sur le Maroc et l’Afrique, le/la Presales & Bid Manager Cyber accompagne la croissance du business en détectant, qualifiant et développant les opportunités, puis en pilotant de bout en bout la construction de propositions compétitives, robustes et différenciantes. À l’interface des équipes commerciales, techniques, financières, juridiques, achats, partenaires et delivery, il/elle combine la maîtrise du bid management avec une capacité à cadrer et concevoir des solutions de cybersécurité adaptées aux enjeux métier, réglementaires et opérationnels des clients. Ce que nous pouvons accomplir ensemble Vous contribuez directement au développement du portefeuille Cyber, à la qualité du pipeline et au taux de transformation des opportunités. Vous intervenez dès les phases amont pour comprendre l’environnement client, construire la stratégie de valeur et fédérer les contributeurs jusqu’à la signature, puis sécuriser le transfert vers les équipes de réalisation. Vos responsabilités Développer les opportunités : promouvoir le portefeuille Cyber, accompagner les équipes commerciales et les partenaires, contribuer aux plans de comptes, qualifier les besoins et alimenter un pipeline réaliste sur le Maroc et l’Afrique. Construire la stratégie de capture : analyser l’écosystème client, les concurrents, les critères de décision et les risques ; recommander le positionnement, les partenaires, la stratégie de différenciation et la décision bid/no-bid. Piloter les offres de bout en bout : définir la gouvernance, le planning, la matrice de responsabilités et le plan de production ; coordonner les contributeurs internes et externes ; garantir la conformité, la qualité, les délais et la traçabilité des engagements. Concevoir la solution : traduire les exigences métier et techniques en architecture cible, modèle de services et trajectoire de transformation ; mobiliser les experts pour détailler le design, les flux, les dépendances, les prérequis, la haute disponibilité et la reprise d’activité. Élaborer le chiffrage et le business case : consolider charges, unités d’œuvre, coûts, hypothèses, risques et marges ; challenger les scénarios de delivery et assurer la cohérence entre solution, prix, planning et engagements contractuels. Produire une proposition gagnante : structurer le message de valeur, rédiger ou coordonner les contributions techniques et commerciales, établir les matrices de conformité et préparer les revues internes. Porter l’offre face au client : conduire ateliers, présentations et soutenances, traiter les clarifications, contribuer aux négociations et accompagner la finalisation jusqu’à la signature. Sécuriser le démarrage : organiser le transfert vers les équipes projet et delivery, partager le contexte et les engagements, valider les prérequis et contribuer aux premières revues de conception. Industrialiser et partager : enrichir le référentiel de réponses, capitaliser les retours d’expérience, standardiser les offres et contribuer à la veille technologique, réglementaire et concurrentielle. Périmètre cybersécurité Confiance numérique et gestion des identités : PKI, HSM, certificats, fédération d’identité, SSO, MFA, IAM et PAM. Protection des données et cryptographie : chiffrement, gestion des clés et des secrets, KMS et protection des données sensibles. Sécurité des infrastructures : Active Directory, réseaux et

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