# Regional Sales Manager at Thales

Thales is hiring a Regional Sales Manager. Level rates it Little AI ●○○○; you can [apply on Thales](https://jobsbylevel.com/go/61e81719-f550-46d0-9237-ec722194f780?utm_medium=ai-agent).

AI Level 1, AI centrality 0 out of 100. Brasília.

## Details

- Company: [Thales](https://jobsbylevel.com/companies/thales)
- AI level: AI Level 1 (score 0 out of 100)
- Location: Brasília
- Posted: September 21, 2026
- Apply: https://jobsbylevel.com/go/61e81719-f550-46d0-9237-ec722194f780?utm_medium=ai-agent
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## Prepare for this job

The job page lists 5 likely interview questions for this offer, with a CV checklist: https://jobsbylevel.com/jobs/regional-sales-manager-at-thales-ea9cec

## Description

Thales people architect identity management and data protection solutions at the heart of digital security. Business and governments rely on us to bring trust to the billions of digital interactions they have with people. Our technologies and services help banks exchange funds, people cross borders, energy become smarter and much more. More than 30,000 organizations already rely on us to verify the identities of people and things, grant access to digital services, analyze vast quantities of information and encrypt data to make the connected world more secure. Regional Sales Manager Essa vaga é no modelo híbrido na nossa unidade de Brasília. Sumário Responsável por definir e executar a estratégia comercial regional para o portfólio de Cybersecurity Products, liderando iniciativas de geração de receita, desenvolvimento de mercado e relacionamento com clientes-chave do segmento público. Conduz ciclos complexos de vendas de soluções de Data Security, Application Security, Encryption e outras tecnologias de cibersegurança, atuando junto a executivos de negócio, áreas técnicas e parceiros estratégicos para maximizar resultados comerciais, expandir a presença de mercado e fortalecer o posicionamento da empresa como referência em segurança digital. Principais Responsabilidades Definir e executar a estratégia comercial da região para atingir e superar as metas de receita, margem e crescimento do portfólio de Cybersecurity Products. Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção e qualificação à negociação, fechamento e expansão das contas. Construir e manter relacionamento de confiança com clientes estratégicos dos setores público, nos níveis técnico, gerencial e executivo. Elaborar e executar planos de conta para os clientes-chave, com foco em crescimento sustentável e ganho de participação de mercado. Atuar de forma consultiva, entendendo os desafios de negócio, requisitos regulatórios e necessidades de segurança de cada cliente para propor soluções de Data Security, Encryption, Application Security e IAM/CIAM. Conduzir negociações complexas envolvendo licenciamento, subscrição, serviços profissionais e projetos de transformação digital. Manter pipeline robusto e saudável, com previsibilidade e acuracidade de forecast, e garantir o uso correto do CRM. Trabalhar em conjunto com pré-vendas, engenharia, marketing, serviços profissionais e suporte para maximizar o sucesso das oportunidades. Desenvolver o ecossistema de canais, distribuidores, integradores e alianças estratégicas para ampliar a cobertura de mercado. Participar de licitações e concorrências públicas, assegurando aderência aos requisitos legais, regulatórios e de compliance. Contribuir na elaboração de propostas comerciais, respostas a RFPs/RFIs, business cases e apresentações executivas. Acompanhar tendências do mercado de cibersegurança, movimentos da concorrência e tecnologias emergentes, contribuindo para a estratégia de go-to-market da região. Representar a empresa em eventos do setor, fóruns e associações de mercado, fortalecendo o posicionamento da marca como referência em segurança digital. Assegurar conformidade com as políticas corporativas, governança, ética empresarial e regulamentações aplicáveis. Qualificações Graduação em Administração de Empresas, Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Tecnologia da Informação, Telecomunicações ou áreas correlatas. Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas estratégicas no setor de tecnologia. Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos e consultivos, com múltiplos stakeholders e processos decisórios de longo prazo. Vendas consultivas de soluções complexas de tecnologia Conhecimento sólido do mercado de cibersegurança, incluindo Data Security, Application Security, Encryption, Key Management, PKI, HSM, IAM/CIAM e Cloud Security. Conhecimento de conceitos de segurança da informação, governança, gestão de riscos cibernéticos e conformidade regulatória.

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