# Sales Channel & Affiliates Manager at Wolters Kluwer AI Level 1, AI centrality 32 out of 100. ITA - Milan, Via Bisceglie. ## Details - Company: [Wolters Kluwer](https://jobsbylevel.com/companies/wolters-kluwer) - AI level: AI Level 1 (score 32 out of 100) - Location: ITA - Milan, Via Bisceglie - Posted: October 7, 2026 - Apply: https://jobsbylevel.com/go/03de660c-9a9a-4cd9-bb14-05e5ac8472d6 ## Description La missione Sviluppare il business attraverso la rete di agenzie partner Wolters Kluwer, massimizzando la crescita del portafoglio clienti, supportando l’acquisizione di nuovo business e creando valore ricorrente attraverso una gestione efficace dei partner commerciali. Il ruolo Entrerai nella Direzione Sales della divisione Tax & Accounting e avrai la responsabilità di coordinare un network di 6-8 agenzie distribuite sul territorio italiano. Il ruolo combina business development, partner management e stakeholder management, con un focus prevalente sullo sviluppo commerciale. Non avrai riporti diretti in Wolters Kluwer, ma guiderai le performance di strutture indirette composte da team di dimensioni diverse. Sarai il principale punto di collegamento tra le agenzie e le funzioni interne, contribuendo alla crescita dei ricavi e allo sviluppo delle persone che operano presso i partner. Responsabilità: Gestire e sviluppare un network di 6-8 agenzie commerciali sul territorio assegnato. Guidare le agenzie verso il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di nuovo business. Favorire la crescita del valore del portafoglio clienti attraverso cross-selling, up-selling e acquisizione di nuovi clienti. Supportare le agenzie nella creazione e qualificazione della pipeline, nell’affiancamento agli appuntamenti e nello sviluppo delle attività commerciali. Contribuire alla ricerca, all’inserimento e allo sviluppo di nuovi venditori all’interno delle strutture partner. Avvicinare progressivamente le agenzie a un modello di vendita più strutturato, mantenendo una forte attenzione all’esecuzione e ai risultati. Ottimizzare il mix di canoni, licenze e servizi per sostenere la crescita del ricavo ricorrente. Agire come punto di raccordo tra le agenzie e le funzioni interne, tra cui gestione ordini, credito, finanza e churn. Garantire il rispetto delle policy commerciali, dei processi interni e dei requisiti di governance aziendale. Gestire eventuali criticità operative e commerciali, bilanciando le necessità dei partner con le procedure Wolters Kluwer. Come misureremo il successo: Primi 90 giorni : comprensione approfondita dell’azienda, dei prodotti e dei processi, costruendo relazioni di fiducia con le agenzie assegnate. Entro 6 mesi : raggiungimento degli obiettivi commerciali aggregati delle agenzie gestite e miglioramento della qualità della pipeline. Entro 12 mesi : crescita continua del valore del portafoglio attraverso cross-selling, up-selling e nuovi clienti, con un contributo misurabile al ricavo ricorrente. Raggiungimento del budget di nuovo business assegnato alle agenzie e sviluppo di un mix di prodotto equilibrato. Collaborazione fluida tra partner esterni e stakeholder interni e risoluzione efficace delle problematiche operative. Competenze ed esperienza Requisiti essenziali: Esperienza nella gestione di canali indiretti, agenzie, partner o reti vendita esterne. Solido background commerciale e comprovata capacità di sviluppo del business. Capacità di guidare, sviluppare e influenzare persone senza autorità gerarchica diretta. Conoscenza delle dinamiche di channel management e partner development. Leadership sui ricavi e capacità di tradurre obiettivi aggregati in piani di azione per i partner. Capacità di costruire empatia e relazioni di fiducia con le agenzie. Forte capacità di influenzare, negoziare e allineare stakeholder interni ed esterni. Elasticità mentale e capacità di adattarsi a processi strutturati, controlli e requisiti di governance rigorosi. Ottime capacità organizzative e di gestione delle priorità e delle attività. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato. Requisiti preferenziali: Esperienza nel settore software, ERP e SaaS. Esperienza nei mercati dei professionisti e/o delle aziende. Provenienza da software house, telecomunicazioni, cybersecurity o altri settori con modelli di vendita indiretti. Conoscenza delle dinamiche di ricavo ricorrente e di ottimizzazione del mix di prodotto. The description is cut here. Read the full offer: https://jobsbylevel.com/jobs/sales-channel-affiliates-manager-at-wolters-kluwer-79a577 Source: https://jobsbylevel.com/jobs/sales-channel-affiliates-manager-at-wolters-kluwer-79a577 ## Cite this page Level. https://jobsbylevel.com/jobs/sales-channel-affiliates-manager-at-wolters-kluwer-79a577. Get job alerts: https://jobsbylevel.com/newsletter