# Senior Account Manager at Orange

Orange is hiring a Senior Account Manager in Utrecht, Netherlands. Level rates it Little AI ●○○○; you can [apply on Orange](https://jobsbylevel.com/go/1792245b-8833-4c1f-9744-c7ff02a86fc1?utm_medium=ai-agent).

AI Level 1, AI centrality 38 out of 100. UTRECHT,NETHERLANDS.

## Details

- Company: [Orange](https://jobsbylevel.com/companies/orange)
- AI level: AI Level 1 (score 38 out of 100)
- Location: UTRECHT,NETHERLANDS
- Posted: October 20, 2026
- Apply: https://jobsbylevel.com/go/1792245b-8833-4c1f-9744-c7ff02a86fc1?utm_medium=ai-agent

## Description

Ben jij een ervaren Senior Account Manager met een sterk netwerk in cybersecurity en weet jij complexe klantvraagstukken te vertalen naar concrete securityoplossingen? Dan zoeken wij jou. Als Senior Account Manager bij Orange Cyberdefense Nederland help je organisaties hun cyberweerbaarheid te versterken en bouw je mee aan duurzame klantrelaties binnen een snelgroeiende Europese cybersecurityorganisatie. Wat je doet als Senior Account Manager In deze rol ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen, beheren en uitbouwen van nieuwe strategische klantrelaties. Je verdiept je in de businessdoelstellingen, IT-strategie en security-uitdagingen van je klanten en weet onze diensten en proposities overtuigend te positioneren. Denk aan Managed Detection & Response, SOC-diensten, EDR/XDR/SIEM-oplossingen, pentesten, CERT-services en Cyber Advisory Services. Je begrijpt het verschil tussen sales en strategisch accountmanagement. Je werkt gestructureerd met account- en sectorplannen, stuurt actief op je salesfunnel en gebruikt commerciële methodieken zoals Miller Heiman of MEDDICC om kansen te kwalificeren, stakeholders te betrekken en deals succesvol te closen. Als vertrouwde gesprekspartner beweeg je soepel tussen klanten, partners en interne teams. Je schakelt met onder andere Inside Sales, Customer Success, Pre-Sales, Advisory Consultants, Bid Management en Project Managers. Jij brengt de klantvraag scherp in beeld en zorgt dat de juiste expertise op het juiste moment wordt aangehaakt en voert daar regie over Binnen Orange Cyberdefense ben jij de stem van de klant. Je weet wat er speelt in de markt, herkent commerciële kansen en vertaalt klantbehoeften naar passende oplossingen. Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden Behalen van commerciële doelstellingen en succesvol leiden van salestrajecten van lead tot closing; Identificeren van markt- en klantkansen, opvolgen van leads en zelfstandig creëren van nieuwe opportunities; Opbouwen, beheren en uitbouwen van relaties met (nieuwe) strategische klanten en relevante stakeholders; Opstellen en uitvoeren van account- en sectorplannen voor belangrijke klanten; Leiden van klantgesprekken, presenteren van ons portfolio en vertalen van klantbehoeften naar passende proposities; Opstellen van sterke voorstellen, calculaties en winnende biedingen in samenwerking met interne specialisten; Onderhandelen over deals met focus op duurzame waarde voor zowel de klant als Orange Cyberdefense; Actief beheren van je salesfunnel, forecast en commerciële activiteiten in Salesforce; Deelnemen aan relevante events, seminars en beurzen en daar Orange Cyberdefense professioneel vertegenwoordigen; Continu ontwikkelen van je cybersecuritykennis via zelfstudie, trainingen en relevante certificeringen of accreditaties. Wat neem je mee? Hbo-werk- en denkniveau; Minimaal 10 jaar ervaring in accountmanagement, bij voorkeur binnen IT, cybersecurity of managed services; Minimaal 4 jaar ervaring binnen cybersecurity, bijvoorbeeld met MDR, SOC-diensten, vulnerability management, pentesting of security advisory; Ervaring met strategisch accountmanagement, accountplannen, forecasting en het werken met een CRM-systeem zoals Salesforce; Een relevant netwerk binnen cybersecurity of IT en het vermogen dit verder uit te bouwen; Sterke commerciële vaardigheden: je herkent kansen, kwalificeert scherp en weet complexe trajecten richting resultaat te brengen; Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk; Sterk stakeholdermanagement en het vermogen om klanten, partners en interne teams effectief mee te nemen; Een gestructureerde, proactieve en resultaatgerichte manier van werken; Kennis van secure infrastructure, firewalls of secure networking is een pré; Certificeringen zoals CISM, CCSP of CISSP zijn mooi meegenomen of iets waarin je je verder wilt ontwikkelen. Wat mag je van ons verwachten? Een marktconform maandsalaris; Een aantrekkelijke prestatiebonus op basis van

The description is cut here. Read the full offer: https://jobsbylevel.com/jobs/senior-account-manager-at-orange-6cf1d9

Source: https://jobsbylevel.com/jobs/senior-account-manager-at-orange-6cf1d9

## Cite this page

Level. https://jobsbylevel.com/jobs/senior-account-manager-at-orange-6cf1d9.

Get job alerts: https://jobsbylevel.com/newsletter