# Team Lead Account Executive - Enterprise (f/h/n) at Hublo

Hublo is hiring a Team Lead Account Executive - Enterprise (f/h/n) in Paris, France. Level rates it Little AI ●○○○; you can [apply on Hublo](https://jobsbylevel.com/go/d78f97a0-c14a-4aef-a684-eb400361090e?utm_medium=ai-agent).

AI Level 1, AI centrality 38 out of 100. Paris, France.

## Details

- Company: [Hublo](https://jobsbylevel.com/companies/hublo)
- AI level: AI Level 1 (score 38 out of 100)
- Location: Paris, France
- Posted: October 7, 2026
- Apply: https://jobsbylevel.com/go/d78f97a0-c14a-4aef-a684-eb400361090e?utm_medium=ai-agent
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## Description

Chez Hublo, nous croyons qu’une société en bonne santé s’appuie sur des vocations préservées . C’est pourquoi, chaque jour, nous réconcilions les aspirations individuelles et les contraintes des organisations grâce à une plateforme RH conçue exclusivement pour les établissements de santé et ceux qui y travaillent. Depuis 2016, nous accompagnons les établissements de santé à attirer, recruter et organiser pour assurer la continuité des soins. Et nous aidons les soignants et professionnels à se construire leur carrière. Aujourd’hui, la plateforme Hublo est utilisée par 6 000 établissements de santé en France et à l'étranger, et plus d ’1,4 millions de professionnels. Certifiée B-Corp et entreprise à mission, nous portons une exigence d'impact autant que de performance. En 2025, l'entreprise a dépassé les 30 millions d'euros de revenus annuels récurrents, est rentable et fait partie du Next40 . L'équipe fondatrice et dirigeante est soutenue par des investisseurs français de premier plan (Five Arrows, Revaia, Bpifrance) dont l’accompagnement a notamment permis de réaliser 4 opérations de M&A. Avec 200 collaborateurs , l’équipe continue de grandir et chaque recrutement compte. Envie d’améliorer concrètement le secteur de la santé ? Parlons-en ! Ton rôle En tant que Sales Manager Acquisition Enterprise (appelé Private KA chez nous) , tu piloteras le développement du segment des Grands Comptes privés de Hublo et manageras une équipe composée de 6 Account Executives et 3 SDR . Ton objectif sera de construire un moteur d’acquisition prévisible et performant, en structurant les territoires, les plans de comptes, la prospection, le pilotage du pipe et la vente auprès de décideurs de haut niveau. Rattaché.e au Head of Sales Private KA tu contribueras directement à la croissance de Hublo et à sa transformation en plateforme RH complète pour les établissements de santé. Ton impact Définir et exécuter la stratégie d'acquisition KA Private en collaboration avec le Head of Sales KA et le partenaire RevOps, avec des priorités claires par segment, territoire et typologie de compte. Structurer les territoires, les portefeuilles et les plans de comptes afin d'augmenter la couverture des Grands Comptes privés et la qualité des opportunités créées. Diriger et faire progresser les 6 AE et 3 SDR, notamment les 2 nouvelles recrues arrivant au quatrième trimestre, en développant l'autonomie, le niveau d'exigence et la qualité d'exécution de l'équipe. Être responsable de la qualité du pipe et du forecast du stream KA Private, avec des données fiables, une revue régulière des opportunités et des décisions rapides sur les priorités commerciales. Piloter les ventes complexes auprès des Directions Générales, RH et SFinancières, en aidant l'équipe à construire une approche multi-interlocuteurs et une proposition de valeur autour d'une plateforme RH unifiée. Conduire les projets d'amélioration continue avec RevOps, Growth Marketing et Customer Success pour fluidifier les cycles de vente, améliorer les taux de transformation et renforcer l'efficacité collective. Ce que nous recherchons Tu as 10 à 12 ans d’expérience dans la vente B2B complexe, idéalement dans un environnement SaaS. Tu as déjà managé et développé une équipe commerciale d’au moins 6 personnes. Tu maîtrises les cycles de vente Grands Comptes auprès d’interlocuteurs de niveau Direction. Tu sais structurer un territoire, un plan de comptes, un pipe et un forecast. Tu es reconnu.e pour ta capacité à faire progresser des profils confirmés et à installer un haut niveau d’exigence. Tu as une expérience de collaboration étroite avec RevOps, Marketing et Customer Success dans un contexte de transformation ou de changement d'échelle. Une expérience dans la santé, les ressources humaines ou la vente multi-sites est un plus. L'expérience que nous offrons 🎯 Mission à impact : notre mission d’améliorer le système de santé t’offre la possibilité d’une carrière à impact. 💶 Rémunération compétitive : un

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