AmazonPosted 4w ago

シニアアカウントマネージャー（ストラテジックアカウント担当）

シニアアカウントマネージャー（ストラテジックアカウント担当） at Amazon scores 32 out of 100 on AI centrality, which makes it AI Level 1 of 4 (Little AI) on this board. The level measures how much of the work is AI, not seniority.

JP, 13, Tokyofull-time

AI in this role

AWS大手エンタープライズ営業（ストラテジックアカウント担当）として、日本を代表する大手エンタープライズのお客様のデジタル変革を最前線で支援し、IT部門及び事業部門のエンジニアから経営層まで全方位でリレーションを構築しながら、ビジネスの未来を共に創造できるポジションです。

AIやDXが加速する中、クラウドが提供できる価値は無限に広がっており、お客様からクラウドへの期待も非常に大きくなっています。そのダイナミズムの中で、あなたのこれまでの経験を存分に活かしてみませんか？

事業戦略の立案からそのEnablerとなるクラウドの導入支援まで、End to Endでお客様を支援します。AWS/Amazonが持つ独自のソリューション・コンテンツをフル活用し、お客様との360°のパートナーシップを構築する、とてもやりがいのあるポジションです。

Key job responsibilities
・新規事業創出、既存事業の変革、エンタープライズITマイグレーションなど、お客様の多様なニーズに対応する。
・パートナー（コンサル・SIer・ISV）と協業し、お客様ビジネスを更に加速する。
・アカウントプランを作成し、関係部署とオーケストレーションしながらチームセリングを実行する。
・アカウントプランに基づいた営業活動、売上、案件管理を実施し、アカウントチームをリードする。
・お客様事業の拡大と成功にフォーカスし、AWSの売上目標を達成する。
・担当するお客様によっては本社、支社、工場等への国内/海外出張が必要な場合がある。

About the team
競合が先行する、あるいは変化に慎重なお客様に対してGame Changeを仕掛けていくことが、私たちのミッションです。Think Bigに発想し、前例も正解もないことに臆することなくチャレンジし続けることで、お客様のTrusted Partnerになります。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Basic qualifications

- 10年以上のエンタープライズITセールスの経験
- エンタープライズのお客様へのダイレクトセールスの経験
- 口頭・記述によるコミュニケーションスキル
- 英語（Reading）

Preferred qualifications

- Solution Selling/Target Account Plan/Sales Advantageなどのセールスメソッドの受講・実務経験
- コンサルティング、SI、ERP、ミドルウェア、ハードウェア、クラウドなどの包括的な営業・提案経験
- 英語（Writing/Speaking）

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.