AmazonPosted 5mo ago

シニアパートナーアカウントマネージャー（公共担当）

シニアパートナーアカウントマネージャー（公共担当） at Amazon scores 30 out of 100 on AI centrality, which makes it AI Level 1 of 4 (Little AI) on this board. The level measures how much of the work is AI, not seniority.

JP, 13, Tokyofull-time

AI in this role

日本の公共のお客様におけるクラウド活用を、パートナーを通じて支援することで、様々な公共サービスや行政サービスを革新してくことに興味はありませんか？ビジネスおよび技術の両面でパートナーを支援し、AWSをパートナーのビジネスにおける中心的な存在に高めることに興味がありませんか？　パートナーアカウントマネージャとして、SI企業やコンサルティング企業を担当し、公共のお客様向けAWSの活用および採用を促進、アライアンス関係を深めてパートナービジネスを成長させるミッションです。公共分野におけるサービス向上、幅広い公共業界の知識、営業およびマーケティング活動、ストラテジック・アライアンス構築、グローバルメンバーとの連携、最先端のクラウドに関するテクノロジーに関わる業務を通じた成長のチャンスがあります。

Key job responsibilities
- クラウドを活用したSI、コンサルティングやサービスを公共のお客様に提供している企業を担当し、担当するパートナーの育成プラン策定、年間目標および四半期ごとの目標達成。
- パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行。
- AWSのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。AWSの公共営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。
- 長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。グローバルの各種プログラムの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施
- 国内、海外の出張が必要となる場合があります。

A day in the life
- パートナーとの中長期のアライアンス戦略を立案し、目標およびアクション項目に落とし、パートナーと社内のステークホルダーと連携しながらリードして進めていきます。
- パートナーのクラウド推進組織へビジネス成長のための様々な施策を提案しリードしていきます。
- パートナーのクラウド・スキル向上およびスキル人材の増強を様々なトレーニングを企画・実行して推進します。
- パートナーの公共担当の営業部門、SE部門、ソリューション推進部門へ訪問し、個々の案件発掘、ソリューション開発・展開、営業・販促・デリバリー支援を、パートナーと社内のステークホルダーと連携しながらリードして進めていきます。
- 定期的にパートナー・エグゼクティブとの面談を行い、方針・進捗・課題・施策等について相互確認を行います。

About the team
チームとして、中長期な視野をもち革新的な発想で日々の活動を進めることを目指しています。チームメンバー内では、お互いの考えやアプローチについて、日ごろから良い雰囲気でオープンに共有し学び合い助け合っています。
クラウド活用はパートナーにとって様々なチャレンジを伴い、スキル育成も非常に重要なポイントとなるため、クラウド化のトレンドや必要となるチャレンジを理解し、アプローチをしていくことが求められます。パートナーからの期待も高いため、日々のパートナー支援業務を通じ高い視野を養う成長機会を得られます。
入社後は所属長に加え、メンターがつきますので、分からないことはなんでも相談できます。また多様なバックグラウンドをもつメンバーの集まりで、入社後も早く馴染みやすい環境です。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。
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Basic qualifications

- 10 年以上の直販営業・パートナー営業・パートナーとのビジネス開発の経験をもち、アサインされた目標を達成するためのプラン作成と遂行を自発的に推進できること
- Executiveから担当者まで幅広い層のステークホルダーとの折衝経験
- アプリケーション、ミドルウェア、ハードウェアおよびサービスのビジネスモデルを含む基本知識を持ち、IT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の理解、知識があること
- ネイティブレベルの日本語とビジネスレベルの英語（読み書き）ができること

Preferred qualifications

- クラウドによる変革をパートナーを通じて世の中に広めたいという熱意があること
- 官公庁・自治体・文教・ヘルスケアなどの公共関連領域での営業経験
- 基幹系システムに関わる営業経験
- AIに関する営業経験
- グローバル企業での経験

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