Account Manager (m/w/d) - Molekulare Diagnostik - Hamburg, Bremen, Hannover (Norddeutschland)

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Willst Du Teil von etwas Größerem sein und aktiv das Leben von Patient:innen verbessern? Bei Roche treiben wir die medizinische Weiterentwicklung mit innovativen Diagnostiklösungen voran und gestalten die Gesundheitsversorgung von morgen – heute schon. Als Account Manager:in (m/w/d) spielst Du eine Schlüsselrolle in unserem Erfolg, indem Du Verantwortung für ein Verkaufsgebiet übernimmst und durch strategisches Verkaufen und digitale Vernetzung bei deinen Kunden echte Fortschritte ermöglichst.

Dein neues Team

Du wirst Teil eines Teams, welches sich auf die Betreuung wichtiger Kund:innen wie Privatlalbore, Kliniken, Laborfachärzt:innen, Praxiskund:innen mit Labor sowie Pharma/Biotech-Firmen, Universitätsinstitute und Forschungseinrichtungen fokussiert. In dieser Rolle berichtest Du an den Regionalen Vertriebsleiter und arbeitest eng mit Kolleg:innen aus Vertrieb, Marketing sowie Inside Sales Expert:innen zusammen, die sich gegenseitig vertreten. Dich erwartet ein Umfeld, in dem Du durch Deine Arbeit direkten Einfluss auf die Erreichung definierter Umsatz-, Profit- und Platzierungsziele hast und zur strategischen Geschäftsentwicklung Deines Verantwortungsbereichs beiträgst.

Verantwortlichkeiten | Das erwartet Dich

Mit Deiner Expertise stellst Du die Betreuung Deines Verkaufsgebietes sicher und trägst Umsatz- und Profitverantwortung. Du bist der Motor für die kundenbezogene Umsetzung von Vertriebstaktiken, Kampagnen und Schwerpunktaktionen, um unsere definierten Ziele zu erreichen.

• Du verkaufst Produkte und Dienstleistungen an Neu- und Bestandskund:innen und setzt Vertriebs- und Regionalstrategien aktiv um.
• Du bist verantwortlich für die Planung, Steuerung und das Monitoring der Geschäftsentwicklung (Umsätze, Platzierungen, Deckungsbeiträge) in Deinem Gebiet.
• Du nutzt die Methodik des strategischen Verkaufens nach Miller-Heiman (z.B. BlueSheet und GreenSheet) und führst komplexe Vernetzungsprojekte für deine Kund:innen erfolgreich zum Abschluss.
• Du baust Netzwerke zu verschiedenen Funktionen bei Kund:innen und im Markt auf und unterstützt die Vertriebsaktivitäten von Roche Deutschland.
• Du wirkst aktiv in Projekten zur Weiterentwicklung von Geschäftsfeldstrategien und Unternehmensprozessen mit und übernimmst optional Verantwortung für ein Schwerpunktthema (bis zu 30% Deiner Kapazität).
• Du gewährleistest ein aktives und gezieltes Informationsmanagement, pflegst Kundendaten im CRM-System und erstellst Marktberichte.
• Du stellst die Wirtschaftlichkeit laufender und neuer Geschäfte sicher und kümmerst Dich um die notwendige Administration.

Qualifikationen | Das bringst Du mit

Wir suchen eine Persönlichkeit, die unternehmerisch und strategisch denkt und mit Leidenschaft für den Verkauf sowie einer hohen Problemlösefähigkeit überzeugt. Deine Fähigkeit, professionell und glaubwürdig aufzutreten, kombiniert mit Deiner Kundenorientierung, macht Dich zur idealen Besetzung.

• Du hast ein naturwissenschaftliches, medizinisches oder betriebswirtschaftliches Bachelor- oder Master-Studium abgeschlossen. 
• Du bringst langjährige Berufserfahrung, davon mindestens 2 Jahre im Vertrieb oder Marketing.
• Du verfügst über Verhandlungsgeschick, Kommunikationskompetenz und technisches Verständnis.
• Du bist sicher im Umgang mit Business-Standardsoftware (z.B. MS Office oder Google Applikationen) und eignest Dir schnell neue IT-Lösungen an.
• Optional bringst Du Kenntnisse des Gesundheitsmarktes (Gesundheitspolitik, Marktprozesse, Vergabeverfahren etc.) sowie Fachkompetenz zur Vernetzung in der digitalen Klinik mit.
• Du zeichnest Dich durch Kontaktfreudigkeit, Einsatzbereitschaft, soziale Kompetenz und Integrationsfähigkeit aus.

Soweit so gut? Es geht noch besser.

Wir bieten dir vielfältige Top-Benefits an unseren Standorten. Nur mit dir zusammen können wir das Leben von Patient:innen verbessern. Du machst Roche mit Deinem Beitrag einzigartig. Deswegen bieten wir außergewöhnliche Benefits, die Dich unterstützen, Dein Leben, Deine Finanzen und Deine Gesundheit so zu gestalten, wie Du es möchtest. Finde hier mehr heraus: https://go.roche.com/Kandidaten-Benefits-DE

Abteilungskürzel: DEGMA

Bewerbungszeitraum bis mindestens: 08.09.2026 (Bewerbung möglich, solange die Stelle ausgeschrieben ist)

Deine Bewerbung 

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Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.