Business Developer - H/F

A propos de Pasqal

Pasqal conçoit et développe des processeurs quantiques (QPUs : Quantum Processing Units) et les outils logiciels associés. 

Notre technologie innovante permet de traiter des cas d’usage qui sont à ce jour hors de portée des plus puissants des supercalculateurs ; ces cas peuvent concerner des défis industriels applicatifs aussi bien que les besoins des sciences fondamentales. 

Au-delà de la puissance de calcul exceptionnelle qu’ils apportent, les QPUs sont d’une très grande efficacité énergétique et contribueront à réduire fortement l’empreinte carbone de l’industrie du calcul intensif.

Description du poste

Dans le cadre de notre forte croissance, nous recrutons un Business Developer pour renforcer notre équipe Sales. Dans ce cadre, vos missions principales seront :

• Cartographier les écosystèmes cibles (acteurs souverains, industriels, partenaires cloud, etc.) et construire un portefeuille de comptes prospects actionnable.

• Prospecter activement de nouveaux clients via les appels, emails, réseaux sociaux, événements et canaux partenaires.

• Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale sur le pays / la région.

• Qualifier les leads et, le cas échéant, gérer des opportunités commerciales de petite taille.

• Participer aux rendez-vous de découverte, documenter les cas d’usage et contribuer à la priorisation des opportunités.

• Contribuer aux cycles de vente : préparation des propositions commerciales, éléments de pricing, positionnement concurrentiel et définition de la proposition de valeur.

• Participer, le cas échéant, à l’exécution des deals : coordination des parties prenantes techniques et juridiques, préparation des term sheets et suivi jusqu'à la signature, en collaboration avec le Sales Manager.

• Développer et maintenir les données CRM, les séquences commerciales et le reporting des KPIs.

• Collecter et structurer les informations marché (besoins clients, évolutions de la concurrence, écosystème partenaires) et partager ces insights avec les équipes Product et Marketing.

• Représenter Pasqal lors d'événements professionnels et dans le cadre des échanges avec les partenaires.

Cette liste de tâches n'est pas exhaustive.

• Au moins 5 ans d’expérience en business development, account development ou dans un environnement commercial B2B, idéalement dans le quantum, le cloud, le HPC, l’AI ou la deeptech.

• Expérience démontrée en prospection et développement de nouveaux comptes, avec une capacité à construire et faire grandir un pipeline commercial.

• Bonne compréhension des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs et parties prenantes.

• Capacité à identifier les besoins clients, qualifier des opportunités et construire une proposition de valeur adaptée.

• Une expérience auprès de grands comptes, acteurs publics/souverains, industriels ou partenaires technologiques serait un réel atout.

• Forte capacité d’analyse et intérêt pour les environnements technologiques complexes ; une connaissance du quantum computing est un plus, mais n’est pas indispensable.

• Excellent niveau de communication, à l’oral comme à l’écrit, avec une capacité à adapter son discours à des interlocuteurs techniques, commerciaux et exécutifs.

• Autonomie, proactivité et esprit entrepreneurial, avec une forte capacité à avancer dans un environnement en constante évolution.

• Anglais courant indispensable
  

Ce que nous offrons

• De magnifiques bureaux flambants neufs sur Palaiseau ou Paris

• Un rythme flexible de présentiel

• Type de contrat : CDI

• Une équipe internationale dynamique et soudée

• Un rôle clé dans une start-up en pleine croissance

• Du temps libre pour vous former et aller à des conférences/meetups

Process de recrutement

• Un entretien avec notre talent acquisition de 45’

• Un échange avec Nicolas, Hiring Manager puis Christophe, Senior VP Sales

• Une rencontre avec l’équipe dans nos magnifiques bureaux

• Une offre !

Pasqal est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à créer un lieu de travail diversifié et inclusif, car l'inclusion et la diversité sont essentielles à la réalisation de notre mission. Nous encourageons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quels que soient leur sexe, leur race, leur origine ethnique, leur âge, leur religion ou leur orientation sexuelle