Luxury Account Manager - São Paulo/SP

Job Description :

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas comercializadas em quase 180 países, somos a principal empresa de bebidas premium do mundo. De ícones globais como Johnnie Walker, Guinness e Tanqueray a Smirnoff e Don Julio, criamos marcas que os consumidores adoram.

Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova. Ao lado de pessoas apaixonadas de todas as partes do mundo, você terá a oportunidade de testar novas ideias, aprender e se desenvolver, construindo um futuro mais brilhante e estimulante.

Junte-se a nós para construir uma carreira que valha a pena celebrar.

Sobre a posição

Como Luxury Account Manager, você será responsável por desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas com contas-chave dos segmentos de bares de alta coquetelaria, restaurantes premium e estabelecimentos voltados para experiências de consumo de alto padrão.

A posição tem papel fundamental na aceleração do crescimento sustentável do portfólio de luxo da Diageo, por meio da construção de planos de negócio de longo prazo, negociações comerciais, excelência na execução e ativação de marcas no ponto de venda.

Além disso, espera-se uma atuação próxima ao mercado, monitorando tendências, oportunidades de negócio, movimentos competitivos e dinâmicas do canal, contribuindo para a prospecção e expansão da carteira de clientes.

Essa função exige forte orientação para resultados, capacidade analítica, habilidade para construir relacionamentos duradouros e colaboração com múltiplos stakeholders internos e externos.

O que buscamos

Experiência e conhecimentos

• Conhecimento do canal On Trade e das dinâmicas do segmento premium e luxo.
• Capacidade de análise comercial e interpretação de indicadores de performance.
• Experiência em vendas, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento do pacote Microsoft Office.
• Familiaridade com planejamento comercial, negociação e gestão de carteira de clientes.
• Inglês avançado será considerado um diferencial.
• Experiência no setor de bebidas será considerada um diferencial.

Competências

• Comunicação clara e influente.
• Capacidade de construir relacionamentos de confiança.
• Planejamento e organização.
• Gestão eficiente do tempo e das prioridades.
• Adaptabilidade e resiliência em ambientes dinâmicos.
• Colaboração e trabalho em equipe.
• Senso de responsabilidade, ética e integridade.
• Mentalidade orientada para resultados e crescimento.

Requisitos da função

• Disponibilidade para atuação em campo e acompanhamento de atividades em horários variados, incluindo períodos noturnos quando necessário.
• Disponibilidade para visitas frequentes aos clientes dentro da região de atuação.

Principais responsabilidades

• Desenvolver profundo entendimento do mercado, do consumidor, da concorrência e das tendências do canal.
• Gerenciar e desenvolver uma carteira estratégica de clientes, construindo parcerias de longo prazo.
• Elaborar, implementar e acompanhar planos de negócio customizados, buscando crescimento sustentável, rentabilidade e ganho de participação das categorias prioritárias.
• Conduzir negociações comerciais alinhadas às estratégias da companhia.
• Gerenciar o território de atuação, identificando oportunidades de expansão e desenvolvimento de negócios.
• Planejar, executar e mensurar iniciativas de ativação de marca, programas promocionais e eventos junto aos clientes.
• Realizar visitas regulares em campo para assegurar excelência na execução, identificar oportunidades e fortalecer relacionamentos.
• Prospectar novos clientes e oportunidades alinhadas à estratégia do portfólio.
• Desenvolver e implementar iniciativas de capacitação e engajamento para equipes dos clientes.
• Garantir a implementação dos planos estratégicos e táticos definidos para a região.
• Monitorar indicadores de desempenho, gerar insights e propor ações de melhoria contínua.
• Assegurar excelência na execução dos principais drivers de venda e das ocasiões de consumo relevantes para cada categoria.

Flexibilidade é fundamental para nosso sucesso. Fale conosco sobre o que flexibilidade significa para você, para que você tenha apoio para gerenciar seu bem-estar e equilibrar suas prioridades desde o primeiro dia.

Nosso objetivo é criar bebidas icônicas escolhidas para os momentos da vida. E são nossas pessoas, com suas diferentes experiências, perspectivas e talentos, que tornam isso possível.

Valorizamos a diversidade em seu sentido mais amplo e queremos que todos sintam que podem pertencer, contribuir e buscar seu melhor pessoal. Você trabalhará ao lado de pessoas com diferentes origens, experiências e perspectivas — desafiando, apoiando e aprendendo umas com as outras como uma equipe excepcional. 

Juntos, estamos constantemente aprendendo e melhorando, combinando a força de nossas pessoas, capacidades e marcas icônicas para elevar o nível, crescer e vencer. Onde quer que você se junte a nós, terá a oportunidade de contribuir, causar impacto e fazer seu papel para que os momentos da vida tenham um significado um pouco mais. 

Pronto para dar o seu melhor? Essa pode ser sua oportunidade.

Se você precisar de um ajuste razoável, por favor, certifique-se de registrar essas informações ao enviar sua inscrição.

Aviso de Golpe de Recrutamento

Proteger os candidatos é muito importante para nós. Todas as comunicações relacionadas à sua inscrição viverão de um endereço de e-mail terminado em @diageo.com. No nosso processo de recrutamento, nunca pediremos dinheiro.

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