Business Account Specialist Hematología - Valencia, Alicante

Coordinar e implementar la estrategia de comercialización, incluido en fases pre-lanzamiento, de las marcas bajo  su responsabilidad en las cuentas asignadas a su territorio y ser el socio  preferente para los stakeholders de dichas cuentas, aportando un valor integral y  diferencial - en las cuentas/área sanitarias que gestiona- coordinado con el equipo cross funcional de campo con el fin de posicionar a AstraZeneca como referente de la industria en esa área médica.

Retos principales:

● Conocer en profundidad el funcionamiento de la organización sanitaria  (Áreas de relevancia para el acceso y prescripción), el Patient Journey, y  los stakeholders clave en la toma de decisiones para asegurar un rápido  acceso y posicionamiento comercial.

● Identificar las oportunidades comerciales y de cliente más allá del  clínico, coordinando acciones comerciales cross-funcionales para  maximizar los objetivos de negocio en la cuenta /área sanitaria.

● Identificar el cliente clave y decisor en las distintas fases del proceso del producto / indicación

● Coordinación con los stakeholders internos y externos en las fases de  lanzamiento y comercialización del fármaco.

●.Liderar en su ámbito de actuación -externo e interno-, con visión amplia,  más allá del fármaco e implantando las estrategias omnicanal para lograr  los mejores resultados en salud y de negocio.

● Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA /  ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la  cuenta/área sanitaria de su responsabilidad y liderar el trabajo crossfuncional

●Trabajar pro-activamente de forma crossfuncional para obtener insights  de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la  cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient  Journey.

● Dar continuidad al trabajo efectuado por el ”Asesor Científico Estratégico” previo al  acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área

● Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada  cuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su  adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T

● Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional  (Acceso, Médico, Diagnóstico y Comercial) dentro del marco One KAM alineado con el  plan regional de la marca.

● Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado  precio y rembolso en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad

● Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las  cuentas/área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con  todo el equipo regional de  acceso y central involucrados.

● Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área  sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su  responsabilidad, así como de las desviaciones producidas, proponiendo  acciones correctoras.

● Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más  allá del ámbito hospitalario así como acciones/soluciones para pacientes o  clientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey (más  allá del fármaco)

● Trabajar de forma conjunta con el RAM y todo el equipo crossfuncional asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA.

Requisitos:

● Experiencia de al menos 3 años en la industria  farmacéutica en  roles de gestión de KOLs y productos de venta hospitalaria.

● Alta capacidad de orientación a resultados, ejecución comercial, proactividad en aprendizaje e implementación de planes de cuenta.

● Inteligencia colaborativa con equipos cross

● Valorable experiencia en lanzamientos de nuevas moléculas al mercado en entornos altamente competitivos.

● Informática nivel avanzado

● Manejo de herramientas digitales (CRM)

•Inglés B1

● Deseable conocimiento de la Hematología y el mercado onco hematológico

● Trabajo por objetivos que garanticen el aprovechamiento de las oportunidades de negocio

● Manejo eficiente de presupuestos y recursos asignados a territorio.

● Carnet de conducir imprescindible

● Ubicación: Valencia o Alicante

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