Responsable Commercial Export Défense - Moyen-Orient F/H

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Au sein d'une équipe commerciale d'une dizaine de personnes, vous êtes Capture Leader pour les produits de la BL et un des responsables du développement des ventes Grand Export (Moyen-Orient).

Vous devez assurer la prise de commandes et le Business Développement des Business Segment et plus particulièrement du Domaine France pour les clients Export.

Vous représentez l’Entreprise auprès des Clients (acheteurs, utilisateurs, partenaires) et maintenez un contact étroit avec ces clients.

Votre poste peut être basé sur le site de Vélizy en Ile de France ou à la Ferté Saint Aubin près d'Orléans.

Vos missions :

En vue de réaliser l’objectif de prises de commandes, vous menez l’ensemble des actions commerciales jusqu’à la conclusion de contrats en vous appuyant sur les organisations du groupe Thales. 

Vous qualifiez des relais de croissance et définissez des stratégies de capture auprès des principaux comptes/partenaires/maîtres d’œuvre industriels.

Vous mettez en place les bonnes stratégies d'influence pour maximiser les chances d'aboutir de vos opportunités en interne et en externe.

Vous interfacez les officiers de zones de la DGA / DICE afin d'obtenir un support étatique sur vos captures d'opportunités commerciales.

Vous assurez la relation client en promouvant la proposition de valeur de produits et services et vous relayez les expressions de besoins des clients en vous adaptant pour y répondre,

Vous construisez des offres gagnantes conformément au processus interne et dans le respect des règles d’exportation, en coordination avec les équipes "bid-management".

Vous accompagnez les travaux d’élaboration des offres, en coordination avec les PLM concernés, les équipes "bid-management", les équipes techniques des BL et des secteurs concernés ou avec nos partenaires cotraitants et sous-traitants.

Vous contribuez aux travaux des équipes marketing et communication au travers de l’élaboration des messages vers nos clients et notamment à l’occasion des rendez-vous majeurs.

Vous communiquez régulièrement et à l’échelle du Domaine et de la BL sur vos plans de compte et stratégies de capture principales.

Vous tenez à jour les indicateurs et les bases de données commerciales en assurant l'intégrité et la véracité des informations/données utiles dans Thales 360 et partagez efficacement l’information avec le management et les différents acteurs concernés.

Votre profil :

De formation Bac + 5, Ecole d’Ingénieur, Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent universitaire,

Vous possédez une expérience commerciale réussie à l’international et de préférence dans le domaine d’activité militaire d’au moins 10 ans.

Vous connaissez les problématiques liées aux ventes complexes de cycles longs (B2G et/ou B2B) et vous maîtrisez les processus commerciaux auprès de clients et des coopérants à l’export. Une connaissance de la zone Moyen-Orient est nécessaire. La possibilité d'y être détaché à terme n’est pas un frein.

Votre adaptabilité, votre ouverture d'esprit, votre capacité d'écoute et votre ténacité vous permettront d’évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel.

Votre capacité à travailler en équipe, à trouver des consensus et votre leadership seront également autant d’atouts pour réussir à ce poste

Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client.

Des déplacements internationaux sont à prévoir.