セールススペシャリスト（事業開発営業）/ Sales Specialist

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ミッション：

ビジネスデベロップメント・スペシャリストとして、日本におけるスマートパワー／スマートビルディング製品事業のマーケティング、営業、およびビジネスデベロップメントを担当します。

担当する事業において、日本の市場および競合環境を把握し、グローバル戦略に沿ったビジネスチャンスの特定と実現を担い、売上高、収益性、およびABBブランド価値の最大化に貢献します。

ビジネスデベロップメント・マネージャーの指示を受け、同僚と協力してイニシアチブを特定＆開拓し、日本市場におけるビジネスチャンスを創出します。

主な職務内容：

1. 戦略

日本市場への浸透と長期計画の策定に向けた、ビジネスデベロップメント・イニシアチブの策定に参画します。担当するセグメント戦略を主導します。

2. 目標

定期的な監督、および必要に応じた改善計画の策定と実施を通じて、各イニシアチブの目標および予算を達成します。

3. マーケットインテリジェンス

ターゲットとなるイニシアチブにおいて、既存および潜在的な新規顧客とのビジネスチャンスを特定・実現するために、市場動向、構造、顧客、競合、産業、用途、および国別分析を継続的に評価します。

市場動向、競合状況、市場価格の予測、および現地での勝機を、アジア太平洋地域およびグローバル製品グループのビジネスエリアにフィードバックします。

4. 顧客関係

主要な顧客、ステークホルダー、およびその他の意思決定者と強固な関係を構築し、維持します。直属の上司や同僚とコミュニケーションを図り、主要顧客との信頼関係を構築し、顧客組織を把握します。計画の窓口として、顧客交渉を促進・実施します。

5. 顧客知識

顧客の事業戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネスドライバー、経済動向、および競合に関する詳細な知識を構築、維持、および共有します。

6. マーケティング

顧客に付加価値サービスを提供するために、社内外のリソース（技術、広告、マーケティングなど）の活用を調整します。

7. 連携

各イニシアチブの機会を特定・確保し、管轄でないセグメントはチャネルセールスグループへ引き継ぎます。ビジネスデベロップメントグループとチャネルセールスグループは密接に連携し、現地ビジネスを拡大するために柔軟に対応します。

8. 管理業務

関連するすべての販売データを、適切なデータベースシステムに入力します。

必須要件：スキル、知識、経験、

• 大学卒業以上
• 産業セグメントでの実務経験5年以上
• 日本語能力試験1級以上
• ビジネス英語初級
• 普通自動車免許

コンピテンシー：

• 強いリーダーシップ
• 柔軟な考え方
• 誠実さ、健康、安全、および環境の重要性を理解していること
• 結果志向
• 顧客志向

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