Опитен консултант по продажби на терен

Самоосигуряващо / Самостоятелно заето лице | Работа на комисионна | Местен район за продажби на терен | 100 000 евро + потенциал

За длъжността

Търсим опитни търговци на терен, с увереността да влязат физически в даден бизнес, да започнат разговор със собственика и да успеят да привлекат нов търговец.

Като самостоятелно зает консултант по продажби на терен ще продавате продуктите на SumUp за плащания, POS системи и софтуер на малки и средни предприятия във вашия регион. Ще намирате самостоятелно вашите потенциални клиенти, ще управлявате портфейла си от потенциални клиенти и ще подпомагате клиентите при първите им стъпки.

Ще ви е необходим опит в набирането на нови клиенти и готовност да прекарвате време с тях на терен всяка седмица. Ще управлявате самостоятелно дейността си, като ще получите обучение и подкрепа от SumUp.

Какво ще правите

• Ще намирате нови клиенти чрез лични посещения на място.
• Ще наблягате на местни фирми с голям обем на плащания, които биха се възползвали от продуктите на SumUp.
• Ще задавате въпроси за начина на работа на всяка фирма и ще препоръчвате подходящи решения за плащания, обработка на карти, хардуер, POS терминали и софтуер.
• Ще движите продажбата от първия разговор чрез демонстрациите на продуктите, преодолявайки възраженията до сключването на сделката.
• Ще помагате на клиентите да разучат продуктите на SumUр, преди да започнат да ги използват.
• Ще създавате и поддържате взаимоотношения със собствениците на фирмите и ще изисквате препоръки от доволни клиенти. 
• Ще устройвате посещенията и ще организирате действията си, така че да използвате ефективно времето си в района.
• Ще поддържате актуални записите си в CRM системата и ще проследявате дейността си, потенциалните клиенти и резултатите от продажбите.
• Ще обсъждате напредъка с вашия териториален управител и ще давате обратната връзка от опита ви.

Какво търсим

Задължителни изисквания

• Най-малко една година опит в продажбите на терен в сектори като телекомуникации, енергетика, бизнес технологии, управление на отпадъци, системи за сигурност или доставки на храни и напитки
• Опит в търсенето на нови клиенти, включително чрез лични контакти с фирми и самостоятелно намиране на потенциални клиенти.
• Опит в продажбите към малки и средни предприятия и в прякото общуване с собственици или лица, вземащи решения.
• Доказан опит в привличането на нови клиенти и постигането на продажбени цели. Ще ви помолим да ни дадете примери за това, което сте постигнали и как.
• Умение да управлявате продажбата от първия контакт до сключването на сделката, включително да отговаряте на въпроси и да се справяте с възражения.
• Добра организация и последователно проследяване.
• Умение да се справяте с откази, да се учите от обратната връзка и да продължавате напред.
• Разбиране за самостоятелната заетост и готовност да отделите необходимото време за изграждане на вашата лична клиентска база.
• Местоположение, от което лесно можете да достигнете до договорената ви територия, за да се срещате редовно с потенциални клиенти и клиенти.

Желателно

• Съществуваща мрежа от местни бизнес собственици, които биха могли да се възползват от продуктите на SumUp.
• Опит в областта на плащанията, търговските услуги, POS или EPOS.

Опитът в телефонните продажби е полезен, но трябва да сте продавали и лице в лице на терен.

Доходи

Това е възможност за самостоятелна заетост, изцяло на комисионна основа, без основна заплата. Доходите са неограничени и зависят от индивидуалните ви резултати в продажбите.

Пакетът от комисионни, предвиден за този проект, включва:

• Плащания: 50% от нетните годишни приходи от плащания.
• Хардуер: 50% от приходите от хардуер.
• Софтуер: 50% от годишните приходи от софтуер.
• Резидуален доход: 20% от нетните приходи на SumUp, изплащани ежемесечно за период до пет години.
• Стимул за нови партньори: три пъти по-висок резидуален доход през първите три месеца.
• Допълнителни бонуси при постигане на оказани цели.

Забележка при изготвянето: потвърдете приложимите условия за комисионни и стимули за всеки пазар преди публикуването.

Обучение и подкрепа

Ще ви помогнем да се запознаете с продуктите и с начините за тяхната продажба чрез въвеждащо обучение и постоянна подкрепа, обхващаща търсене на потенциални клиенти, продажбени разговори, демонстрации, отговори на възражения и въвеждане на клиенти.

Вашият териториален управител също ще ви подкрепя при планирането на територията, прегледа на продажбения поток и наставничеството на място.

Продажби, Обслужване на клиенти, Търговски представител на терен, Търговия на терен, Търговски представител, Търговски мениджър,

Самостоятелно заето лице, Асистент по продажбите, Мениджър по клиентски сметки, Мениджър по продажбите, Мениджър по продажбите на автомобили, Търговия на дребно,

От врата на врата

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.