Amazonクラウドソリューション営業（スタートアップ担当), AWS Startups Japan
Amazon is hiring a クラウドソリューション営業（スタートアップ担当), AWS Startups Japan in Tokyo, Japan. Level rates it ; you can apply on Amazon.
Level's read on this job
- Level rates this role Little AI ●○○○: aI is not part of the work.
- The posting mentions Salesforce, b2b sales and cloud computing among its tools and skills.
- Level classes it as a senior role.
- Amazon has 20,000+ other open roles on Level.
AI in this role
Drive cloud adoption and revenue growth by building relationships with high-potential startups in Japan.
急成長を続けるAWSでは、有望なスタートアップとの信頼関係を築きながらビジネス拡大を担う クラウドソリューション営業を募集しています。
本ポジションの主なミッションは、成長ポテンシャルの高いスタートアップが事業の加速・変革に向けたクラウド基盤としてAWSを選定いただけるよう、的確にサポートすることです。お客様の課題を起点に、技術チームやビジネス開発部門、各ステークホルダーと連携しながら、市場展開戦略の立案・推進、クラウド導入の促進、そしてお客様の成功実現をリードしていただきます。
AI/MLへの関心と理解を持ち、スタートアップの世界観に共感できる方を歓迎します。革新的なプロダクトを開発するスタートアップと向き合い、社内外の関係者と積極的に連携しながら、営業目標の達成に向けた戦略を自ら描いて実行できる方に、ぜひ挑戦していただきたいポジションです。収益の創出、パートナーシップ構築、新サービスの導入推進を通じて、担当スタートアップの主要クラウドパートナーとしてAWSのプレゼンスを高めていただきます。また戦略的支援やグローバルプログラムの運営、ポートフォリオ企業へのエンゲージメントを担うビジネス開発チームとも協力し、新規顧客獲得から商談クローズまでの流れをスムーズに推進します。
Key job responsibilities
・新興スタートアップ・成長期スタートアップの事業成功を支援する
・担当エリアまたは業界において、収益拡大とシェア獲得を推進する
・顧客ニーズに即した営業活動と市場展開戦略により、クラウド導入を加速する
・設定された売上目標・各種KPIを達成・超過する
・担当顧客・エリアの戦略計画を策定し、着実に実行する
・AWSサービスの価値をわかりやすく伝え、説得力のある提案を行う
・創業者・経営幹部・取締役・VCなどのキーパーソンへ積極的にアプローチし、導入を促進する
・パートナー企業と協力し、顧客へのリーチと導入支援を強化する
・重要顧客との長期的・戦略的な信頼関係を築く
About the team
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
#aws-jp-sales-ap
#AWSJAPAN
Basic qualifications
- 5年以上のテクノロジー分野における営業・ビジネス開発・セールスエンジニアリング・コンサルティングのいずれかでの実務経験
- B2B環境における、顧客課題の深掘りと解決策の提案を伴うソリューション営業の経験
- 複数部門と連携しながら、経営層に対して成果を整理・報告した経験
Preferred qualifications
- スタートアップエコシステム、主要ステークホルダー、業界トレンドに関する深い知見
- スタートアップの創業経験、またはビジネス開発・ベンチャーキャピタル・リーダーシップ職でのスタートアップ業務経験
- SalesforceなどのCRMツールの使用経験
- AIツールの使用経験
- ビジネスレベルの英語力（読み書き、会話）
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
How we rate this
クラウドソリューション営業（スタートアップ担当), AWS Startups Japan at Amazon rates 10 out of 100 for how much of the daily work is AI. That makes it Little AI (AI Level 1 of 4). The level is about AI in the job, not seniority.
Little AI. AI is not part of the work.
- ●●●● Builds AI80 to 100
- ●●●○ Works on AI60 to 79
- ●●○○ Uses AI40 to 59
- ●○○○ Little AI0 to 39
Levels come from how often the tools, models and workflows of the role are named in the posting itself. Read the description and count the AI tools, models and workflows it names.
Prepare for this job
Built from this posting and from similar jobs on Level.
Skills and AI tools this role asks for
Questions you could be asked
- Tell me about a project where b2b sales was part of your work. What did you do?
- Tell me about a project where cloud computing was part of your work. What did you do?
- Tell me about a project where startup ecosystem was part of your work. What did you do?
- Tell me about a project where solution selling was part of your work. What did you do?
- Tell me about a project where business development was part of your work. What did you do?
Adapt your resume
- List these exact terms on your resume: B2b Sales, Cloud Computing, Startup Ecosystem, Solution Selling, and Business Development. An applicant tracking system matches the wording, not the idea.
- Attach one line of real, concrete experience to at least one of them. A tool named with nothing behind it rarely survives a human read.
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