Gerente de Contas (Electrical Markets Division), Sul do Brasil

Job Description:

Colabore com mentes inovadoras ao redor do mundo
Como Gerente de Contas na divisão de Electrical Markets Division, você terá um papel chave para desenvolver e especificar as soluções 3M nas indústrias de diversos segmentos, junto aos decisores dos clientes finais. Será responsável por negociar e realizar o acompanhamento das oportunidades de vendas, focado no fechamento dos negócios da divisão. Você trabalhará diretamente com o Gerente Nacional de Vendas para desenvolver e executar o plano de vendas e criar uma abordagem centrada no cliente.

O impacto que você fará nesta função

• Conduzir as oportunidades e desenvolvimentos de negócios nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná.
• Implementar uma rotina de visitas técnicas nos clientes de sua responsabilidade, bem como suportar os desenvolvimentos de clientes chaves na região, através da ferramenta Salesforce (CRM de gestão de tempo e território) e gerar análises financeiras através de agente de IA Meera.
• Trabalhar nas especificações técnicas junto a clientes nos produtos para o segmento elétrico.
• Trabalhar como gestor de contas priorizando os segmentos de Energias Renováveis, Concessionárias de Energia e Papel & Celulose, gerando demanda e garantindo crescimento do negócio, independentemente da forma de comercialização dos produtos (direta ao end user, empreiteiro ou através de canais de distribuição especializados).
• Mapear e desenvolver relacionamento com stakeholders, realizar treinamentos para usuários finais, canais e principais influenciadores e tomadores de decisão;
• Fazer a gestão das principais contas da região, traçando planos de trabalho com foco no crescimento sustentável, nas divisões industriais.

Suas habilidades e experiências

Para se prepara para o sucesso nesta função desde o primeiro dia, a 3M está buscando por candidatos que tenham as seguintes qualificações:

• Graduação completa em Engenharia Elétrica ou áreas correlatas;
• Experiência com vendas técnicas para os mercados industriais: Energias Renováveis, Concessionárias de Distribuição de Energia, Papel & Celulose, Químico, etc;
• Experiência em vendas B2B na área industrial;
• Experiência em gestão de Contas Estratégicas;
• Vivência com Pacote Office e ferramentas de Inteligência Artificial;
• Disponibilidade para viagens frequentes, especialmente na região de Curitiba/PR e Florianópolis/SC.

As qualificações adicionais que podem ajudá-lo a ter ainda mais sucesso nesta função incluem:

• Inglês intermediário.
• Pós Gradução será um diferencial.
• A posição atenderá todo o Sul do Brasil, com maior concentração de atendimentos em Curitiba/PR e região e Florianópolis/SC e região. Por esse motivo, é desejável que a pessoa candidata resida em uma dessas regiões ou tenha disponibilidade para presença frequente nesses mercados.

Local de trabalho

• Este cargo segue um modelo de trabalho híbrido.
• Cargo de vendas que exige cerca de 60% do tempo dedicado a atividades externas, visitas e atendimento ao cliente em campo.

Apoiando seu Bem-Estar

A 3M oferece muitos programas para que você viva o melhor de sua vida – física e financeiramente. Para garantir remuneração e benefícios competitivos, a 3M realiza benchmarks regularmente com outras companhias de mesmo porte.

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