Ingénieur Commercial Grands Comptes secteur Aéronautique H/F

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

La Business Unit (BU) AeroSpace de Thales Services Numériques porte des projets ambitieux, critiques, pluriannuels avec des engagements de résultat, réalisés essentiellement dans nos locaux récents et facilitant la collaboration. Elle emploie plus de 800 personnes en propre et sous-traite une partie importante de ses activités à des partenaires européens reconnus de l’Aerospace.

Nos clients européens historiques sont le CNES, la DGAC/DSNA, EUMETSAT, l’ESA, Daher, Air France et bien évidemment le groupe Thales dans le domaine Aerospace. Nous sommes un acteur reconnu de la transformation numérique et mettons en œuvre des solutions à l’état de l’art avec le support de l’innovation du groupe Thales.

La Direction de la Business Unit Aerospace recherche un/une Ingénieur Commercial Grands Comptes secteur Aéronautique H/F

En nous rejoignant, vous serez rattaché(e) à la Direction Commerciale de la Business Unit Aerospace, vos principales missions sont :

• Prospection, vente et suivi de projets IT pour des clients dans le domaine de l’Aéronautique et/ou du Contrôle de Trafic Aérien
• Promotion et valorisation de l'ensemble des offres de la société, notamment de la transformation Digitale et Numérique,
• Assurer la prise de commandes, par des actions en amont avec les équipes d’avant-vente jusqu'aux phases de réalisation de ventes (qualification, suivi des opportunités, production d'offres, négociation...),
• Assurer la fidélisation client (suivi de la satisfaction client, mise en place d'actions, anticipation des attentes...),
• Définir et conduire la stratégie de développement sur les comptes affectés,
• Assurer un reporting clair et fiable vers la direction commerciale et la direction générale (synthèse et suivi des prévisions commerciales).

Votre profil

• De formation supérieure (bac+5) type école d’ingénieur ou université scientifique ou de commerce, vous justifiez d'une première d'expérience technique et/ou commerciale de 3 à 5 ans minimum.
• Vous avez travaillé, dans l'idéal, dans une ESN.
• Vous êtes force de proposition, dynamique et organisé(e), vous souhaitez entretenir un portefeuille de clients existants et développer de nouvelles collaborations et vous recherchez une nouvelle aventure dans le domaine de l'aéronautique.
• Vous êtes en mesure d’identifier des opportunités à court, moyen et long termes et de faire vivre ces opportunités pour construire un environnement et une relation de confiance avec vos clients.
• Vous faites preuve d'une grande écoute, de pragmatisme et d’une grande capacité de négociation.
• Vous êtes volontaire et créatif.
• Vos capacités à communiquer et à travailler de manière collaborative sont essentielles pour le poste.