Product Marketing manager Digital ID F/H

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Le Responsable Marketing Produit est en charge du marketing produit stratégique, définissant conjointement avec les chefs de produit ce qui doit figurer dans la feuille de route du produit, en se basant sur l’identification et l’analyse des besoins clients. Il/elle pilote également les activités de marketing opérationnel produit, telles que le développement des supports d’aide à la vente, la formation des forces commerciales, et la conception des campagnes marketing. Par ailleurs, il/elle est responsable de la stratégie de mise sur le marché, en étroite collaboration avec les équipes régionales de vente et de pré-vente solutions. Le Responsable Marketing Produit agit au quotidien en tant que partenaire stratégique de réflexion auprès du propriétaire du business.

Missions :

Marketing stratégique

Identifier, comprendre et anticiper les besoins actuels et futurs des clients, puis les traduire en propositions de valeur produit claires. Pour ce faire, analyser les tendances du marché, la dynamique concurrentielle et les régulations à venir, tout en recueillant des informations via des entretiens et enquêtes clients.
Soutenir le développement de la stratégie de tarification (fixation des prix) et de positionnement pour l’offre Digital ID.

Marketing opérationnel

Supports d’aide à la vente (arguments commerciaux, démonstrations, brochures et présentations) : Développer des supports complets et convaincants permettant aux équipes commerciales de communiquer efficacement la proposition de valeur du produit et ses principaux différenciateurs auprès des clients potentiels, tout en assurant la cohérence et la clarté du message.

Formation commerciale : Organiser et dispenser des sessions de formation produit, ateliers et accompagnements continus afin de garantir que la force de vente dispose des connaissances, outils et compétences nécessaires pour positionner et vendre avec succès le produit sur les différents segments de marché.

Plan marketing : Concevoir et mettre en œuvre des plans marketing comprenant objectifs, indicateurs clés de performance (KPI), proposition de valeur, stratégie tarifaire, feuille de route marketing, campagnes, et briefings auprès des analystes.

Communication : Collaborer étroitement avec l’équipe communication pour concevoir et déployer des stratégies d’information externes impactantes.

Apporter un support aux équipes, aux forces de vente, au responsable capture et aux managers de réponses à appels d’offres durant les phases de pré-vente et d’appel d’offres, en proposant des propositions de valeur attractives, une tarification compétitive et une stratégie de mise sur le marché.

Profil :

Diplôme d’ingénieur ou en commerce avec expérience en :
• Marketing produit stratégique et opérationnel.
• Analyse client et marché.
• Collaboration commerciale et segmentation de marché.
• Bonnes pratiques marketing et formation.

Solide expérience en marketing B2G sur les marchés numériques.
Excellente compréhension de l’identité numérique, du portefeuille numérique (Digital Wallet) et des programmes de transformation gouvernementale. Bonne connaissance des tendances actuelles du marché de l’identité numérique, eIDAS et du portefeuille numérique, ainsi que des réglementations et du paysage concurrentiel.
Expérience dans la gestion des clients et partenaires en lien avec les équipes commerciales et de livraison.
Capacité à définir et à mettre en œuvre une vision stratégique sur des marchés émergents.
Aptitude avérée à diriger des équipes transverses et à conduire la transformation des activités.
Expérience en accompagnement commercial (sales enablement), cloud et dans des entreprises numériques à forte croissance.
Excellentes compétences en communication, leadership, gestion des parties prenantes et analyse.
Esprit collaboratif et capacité à s’épanouir dans un environnement dynamique.

English below

Digital Identity is a key enabler of government digital transformation. As more services become digital, governments require trusted identity and wallet solutions to deliver secure, convenient citizen services while ensuring cybersecurity and data sovereignty.

Working hand-in-hand with the Digital ID Business Owner, the Product Marketing Manager drives market positioning, go-to-market execution, and sales enablement for Thales' Digital Identity portfolio. The role combines market intelligence, strategic vision, and stakeholder engagement to strengthen Thales' leadership in a fast-growing and evolving market.

The Product Marketing Manager is responsible for strategic product marketing, defining jointly with product managers what should be included in the product roadmap based on the identification and analysis of customer needs. He/she also leads product operational marketing activities such as developing sales enablement materials, training the sales force, and designing marketing campaigns. In addition, he/she is responsible for the go-to-market strategy in close collaboration with the regional sales and solution pre-sales team. The Product Marketing Manager works daily as a strategic thought partner to the Business owner.

Missions :

Strategic marketing

Identify, understand, and anticipate current and future customer needs, and translate them into clear product value propositions. To achieve this, analyze market trends, competitive dynamics, and upcoming regulations, while also gathering insights through customer interviews and surveys.

Supports the development of the Digital ID pricing strategy (price setting) and positioning.

Operational marketing

Sales Enablement Materials (sales arguments, demonstrations, brochures, and presentations): Develop comprehensive and compelling collateral that enables sales teams to effectively communicate the product’s value proposition and key differentiators to prospective customers, while ensuring consistency and clarity of messaging.

Sales Training: Organize and deliver product training sessions, workshops, and ongoing support to ensure that the sales force is equipped with the knowledge, tools, and skills required to successfully position and sell the product across various market segments.

Marketing Plan: Design and execute marketing plans, including objectives, KPIs, value proposition, pricing strategy, marketing roadmap, campaigns, Analyst brief).

Communications: Work closely with the Communications team to design and implement impactful external communication strategy

Provide support to Teams, Sales, Capture Leader and Bid Managers during pre-sales and Bid activities for attractive value proposition, competitive pricing and  go to market strategy.

Profil :

Strong B2G marketing experience in digital markets.

Deep understanding of Digital Identity, Digital Wallet, and government transformation programs, Solid knowledge of current Digital Identity, eIDAS, and Digital Wallet market trends, regulations, and competitive landscapes.

Experience managing customers and partners across sales and delivery.

Ability to define and execute a strategic vision in emerging markets.

Proven capability to lead cross-functional teams and drive business transformation.

Experience in sales enablement, cloud, and fast-growing digital businesses.

Strong communication, leadership, stakeholder management, and analytical skills.

Collaborative mindset and ability to thrive in a dynamic environment.

Engineering or Business degree with experience in:

Strategic and operational product marketing.

Customer and market analysis.

Sales collaboration and market segmentation.

Marketing best practices and training.