Responsable Offres Laser - F/H

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Au sein de Thales LAS France, vous intégrez le secteur Systèmes et Solutions Laser (SSL) qui est en charge du développement, de la mise au point, de l’installation chez les clients et du support, de produits lasers Nanosecondes très énergétiques et de systèmes lasers Femtosecondes. Les clients principaux sont des laboratoires scientifiques, des start-up technologiques et des intégrateurs industriels situés dans plus de 30 pays.

En tant que Responsable Offre, vous prenez part aux actions de développement commercial sur le domaine scientifique et industriel en relation avec les commerciaux et les responsables projet du département.

• Contribuer à la définition de la stratégie de l’offre en apportant la compréhension du besoin client, du retour d'expérience des équipes projet et du contexte concurrentiel,
• Assurer l’alignement de l’offre avec les exigences client (conformité, périmètre, hypothèses, alternatives) et avec la stratégie Thales.
• Construire les offres (hypothèses, chiffrage et description technique) claires, compétitives et différenciantes en vous appuyant sur votre expérience, l’écoute des besoins du client et sur l'expertise des équipes techniques dont vous challengez les propositions techniques et devis associés pour produire une offre cohérente
• Analyser les risques et opportunités, établir les plans d’actions de mitigation associés et être garant des engagements (coûts, délais, livrables…) pris par la société,
• Avec le responsable commercial, contribuer à la construction de l’offre économique (pricing, hypothèses de coûts, conditions contractuelles).
• Contribuer à la préparation, animer les réunions d’avancement et présenter les offres lors des revues de validation auprès de la direction,
• En étroite relation avec les responsables commerciaux, promouvoir l'offre auprès des clients et participer aux différentes mises à jour de l'offre demandées lors des négociations,
• Une fois l'offre conclue, assurer sa bonne transition et son transfert vers le chef de projet.

Pour réaliser ces missions, il est nécessaire d’avoir une connaissance et une pratique des environnements optique ou laser.

Des déplacements en France et à l'étranger sont à prévoir.

Votre profil

De formation ingénieur ou titulaire d’un Doctorat en Optique/Photonique, vous avez une expérience des environnements laser dans un cadre industriel ou académique.

Vous avez déjà piloté des projets ou offres impliquant des enjeux techniques et financiers dans un contexte d’appel d’offre ou de gré à gré.

Une bonne maitrise de l'anglais (B2) est un prérequis.

Vous connaissez les domaines de la Photonique et du laser

La connaissance des outils de l'entreprise et de la gestion de projet est un plus : DEVIPROP, MS project, Référentiel CHORUS,

Grâce à un excellent relationnel, vous avez démontré la capacité à travailler en équipe et à trouver des consensus.

Vous faites preuve de rigueur pour sécuriser les engagements et d’un esprit d’équipe pour fédérer l’ensemble des contributeurs.

Vous êtes également doté d’un sens des responsabilités pour porter le résultat, d’une communication claire pour expliquer les enjeux, et d’une écoute active pour intégrer les attentes du client.

Vous êtes organisé et savez prioriser efficacement, tout en maîtrisant la négociation pour trouver des compromis. Enfin, vous agissez avec intégrité et éthique, et restez résilient face aux changements qui peuvent intervenir pendant la conduite des offres.

Le mot du manager

Venez rejoindre une équipe dynamique à la pointe de la technologie laser au sein de projets aux enjeux sociétaux ambitieux et avec une forte visibilité.