Senior Sales Representative

La missione

Sviluppare il mercato del Nord-Est acquisendo nuovi clienti nei segmenti studi professionali e PMI, costruendo una pipeline sostenibile e gestendo l’intero ciclo di vendita delle soluzioni software Wolters Kluwer.

Il ruolo

Entrerai nella Direzione Sales della divisione Tax & Accounting in una fase di evoluzione del modello commerciale verso una maggiore focalizzazione sulla nuova acquisizione. Avrai la responsabilità di sviluppare il territorio assegnato con un approccio imprenditoriale, trasformando opportunità di mercato in nuovi clienti e risultati di vendita misurabili.

Responsabilità:

·       Identificare, qualificare e convertire nuovi prospect nei segmenti studi professionali e PMI.

·       Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla negoziazione e chiusura, attraverso un approccio di solution selling.

·       Costruire e mantenere una pipeline solida, bilanciata e coerente con gli obiettivi del territorio.

·       Definire e attuare piani di prospecting utilizzando strumenti digitali, database e Salesforce CRM.

·       Presentare il portafoglio di soluzioni, incluse Genya e ARCA, collegando la proposta di valore alle esigenze del cliente.

·       Gestire obiezioni tecniche e commerciali e posizionare efficacemente le soluzioni rispetto alla concorrenza.

·       Collaborare con il team Sales e le funzioni interne per migliorare la qualità dell’esecuzione commerciale e la condivisione delle opportunità.

Come misureremo il successo

·       Primi 90 giorni: conoscenza dell’organizzazione, dei processi, del mercato, del portafoglio e della concorrenza, con progressiva autonomia nelle interazioni con i clienti.

·       Entro 6 mesi: raggiungimento di almeno il 70% della quota assegnata e costruzione di una pipeline credibile per qualità e copertura.

·       Entro 12 mesi: raggiungimento del 100% della quota assegnata, sostenuto da nuovi clienti, valore dei contratti e conversione delle opportunità.

·       Utilizzo disciplinato del CRM, corretta progressione delle opportunità e adeguata copertura del territorio.

Competenze ed esperienza

Requisiti essenziali

• Esperienza significativa e dimostrabile nella vendita B2B di software, ERP, gestionali o soluzioni IT.
• Track record concreto nella nuova acquisizione di clienti, con responsabilità diretta su prospecting, sviluppo pipeline, negoziazione e chiusura delle opportunità.
• Consolidata esperienza nella gestione dell'intero ciclo di vendita secondo un approccio di solution selling.
• Padronanza di metodologie di vendita strutturate e utilizzo efficace di CRM e strumenti di prospecting.
• Forte orientamento ai risultati, organizzazione e disciplina nella gestione del territorio e delle priorità.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali.
• Resilienza, proattività e capacità di creare opportunità in un contesto competitivo.
• Approccio imprenditoriale e capacità di operare efficacemente in organizzazioni complesse e in evoluzione.
• Forte interesse per il mondo della tecnologia e della digitalizzazione dei processi aziendali.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.
• Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.

Requisiti Preferenziali

• Conoscenza del mercato degli studi professionali e/o delle PMI.
• Esperienza maturata presso software house, system integrator o aziende operanti nel settore IT.
• Familiarità con soluzioni ERP, gestionali o piattaforme software analoghe a Genya  e ARCA.
• Laurea in discipline STEM o Economiche.

Territorio e modalità di lavoro

Il territorio comprende Veneto, Trentino-Alto Adige, Friuli-Venezia Giulia ed Emilia-Romagna. La modalità di lavoro è flessibile e ibrida, con una presenza significativa sul campo e frequenti trasferte. Sede di riferimento: Bassano del Grappa / Emilia-Romagna, con smart working.

Cosa offriamo
Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:

·       People First: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.

·       Continuous learning:

o   Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;

o   Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;

o   Communities di knowledge sharing

o   Programmazione di percorsi personalizzati

·       Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti, per garantire lo scambio di conoscenze e idee.

·       Metodologia di lavoro: modalità operativa in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee

Benefits

·       Modalità Ibrida di lavoro

·       Orario flessibile in entrata e in uscita per garantire la conciliazione vita-lavoro

·       Buoni pasto del valore di 8 euro

·       Programmi online di well-being

·       Assicurazione medica

·       Piattaforma welfare aperta a tutti i dipendenti

Sede di lavoro

·       Bassano del Grappa e Smart working

#LI-Hybrid

Our Interview Practices

To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.

Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.