BID Manage - T&S Domaine France - F/H

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Situé à Osny, en région parisienne, Thales Training & Simulation est un des leaders mondiaux du développement et de la production de simulateurs d’avions de chasse, d’hélicoptères, de véhicules et d’armes légères. Thales fournit ainsi des capacités d'entraînement et de simulation réalistes et immersives, permettant d’améliorer la prise de décision, de réagir face à des menaces imprévues et d’assurer le succès des opérations.

Au sein du domaine France de Thales Training & Simulation, vous prenez la fonction de « Bid Manager » où vous êtes en charge de la réponse à des appels d’offres, qu’il s’agisse de la vente de nouveaux systèmes, d’évolutions de systèmes déjà livrés, ou du support technique et traitements d’obsolescences.

Vous intégrerez une équipe de 8 « Bid Managers » qui traite l’ensemble des offres d’acquisition et de services pour ce qui concerne les systèmes d’entrainement civil (hélicoptères) et militaire (Air, Terre & Naval).

Vos missions :

• Contribuer à la définition de la stratégie gagnante de l’offre en apportant la compréhension du besoin client, du retour d'expérience des équipes projet et du contexte concurrentiel ;
• Assurer l’alignement de l’offre avec les exigences client et avec la stratégie Thales (politique produit, conformité, périmètre, hypothèses, alternatives) ;
• Construire des offres précises, compétitives et différenciantes (hypothèses, chiffrage et description technique) en vous appuyant sur votre expérience, l’écoute des besoins du client et sur l'expertise des équipes techniques dont vous challengez les propositions et devis associés pour produire une offre cohérente ;
• Analyser les risques et opportunités, établir les plans d’actions de mitigation associés et être garant des engagements pris par la société (coûts, délais, livrables) ;
• Avec le responsable commercial, contribuer à la construction de l’offre économique (prix, hypothèses de coûts, conditions contractuelles et plan de paiement) ;
• Contribuer à la préparation et présenter les offres lors des revues de validation auprès de la direction ;
• Avec le responsable commercial, promouvoir l'offre auprès des clients et participer aux différentes mises à jour de l'offre demandées lors des négociations ;
• Participer à l’élaboration du contrat avec le responsable commercial et le département juridique.
• Une fois l'offre conclue, assurer sa bonne transition et son transfert vers le chef de projet et apporter un support, lors des premiers mois, suivant le lancement du contrat.
• Prendre part aux actions de développement du business en relation avec les responsables commerciaux et de politique produit ;

Ces missions nécessitent une bonne compréhension de l’architecture de systèmes complexes. Des déplacements en France et à l'étranger sont à prévoir.

Votre profil

• De formation ingénieur (Bac +5), vous avez une expérience confirmée dans la gestion des offres et/ou la conduite de projets dans le domaine de la Défense et/ou Aéronautique
• Vous avez un sens affirmé de la satisfaction client et une expérience auprès de Clients étatiques (France et/ou Export)
• Vous avez déjà travaillé dans un contexte international à forts enjeux
• Vous avez une bonne maitrise de l'anglais (B2)
• Vous avez une bonne connaissance des outils de chiffrage et de gestion (type QDV, SAP, PALMA).
• Vous êtes impliqués et pleinement engagés dans l’atteinte des résultats de l’entreprise, en animant avec enthousiasme les équipes internes et externes.