Business Developer – Secteur Santé-Social (H/F)

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

La Direction commerciale Marché Santé Social est en charge de conduire les actions commerciales et ventes (prises de commande), en collaboration avec les Directions d'ingénierie dans le respect des cibles et selon les priorités définies par le Directeur de la BU Défense & Secteur Public et la stratégie de développement du périmètre de marché.

Vous intégrerez notre équipe en ayant pour principal objectif dans le cadre d’un périmètre clients défini de développer notre présence sur les marchés en cours et en identifier et capturer de nouveaux.

En nous rejoignant vous participerez au développement des valeurs qui constituent l’ADN de notre structure : la reconnaissance de l’humain, l’animation d’équipe et les innovations digitales. Vous bénéficiez de l’ensemble du soutien de nos équipes d’experts et de consultants qui constituent le moteur du succès de notre développement.

Dans ce cadre vous verrez confier les missions suivantes :

• Prospecter et vendre l'offre des services numériques de Thales
• Identifier les organisations, les circuits de décision, les projets clients et établir la stratégie de développement (plans de compte)
• Coordonner, en collaboration avec l’équipe de compte, l’ensemble des actions en relation avec la stratégie de développement client
• Elaborer les offres commerciales et conduire les négociations en coordination avec l’équipe d’offre en charge de l’élaboration de l’offre technique, jusqu’à la signature du contrat
• Assurer les objectifs de prises de commandes
• Etre responsable du chiffre d’Affaires et de la Marge des affaires
• Garantir les délais et la satisfaction client

Votre profil :

De formation supérieur (bac +5) type école de commerce, vous avez une expérience confirmée d'au moins 5 à 10 ans dans la vente de service IT (intégration de systèmes critiques, TMA et infogérance) orientée ESN ?

Vous avez une excellente connaissance du Secteur Social/ Santé et de son environnement ?

Vous justifiez d'expériences réussies dans le gain et le foisonnement de marchés relatifs à des projets au forfait (conseil, intégration de systèmes complexes, infogérance) auprès de grands comptes publics ?

Vous savez entretenir un portefeuille de clients existants et développer de nouvelles collaborations ?

Vous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu pour votre dynamisme, votre fiabilité, votre rigueur, votre autonomie et votre proactivité ?

Vous êtes doté d’une intelligence relationnelle qui vous permet de vous adresser des acteurs de haut niveau en comprenant leurs enjeux et problématiques ?

Alors ce poste est fait pour vous !