Ejecutivo de cuentas

Job Description  

Sumarse al área de ventas para comercializar soluciones de software orientadas al segmento empresas en Argentina, principalmente Bejerman ERP combinando generación de nuevos negocios con desarrollo de cartera activa.

La posición requiere un perfil comercial con experiencia en venta consultiva de productos intangibles, capaz de gestionar oportunidades de punta a punta, identificar necesidades del cliente, acompañar procesos de decisión con múltiples interlocutores y sostener un seguimiento comercial estructurado en ciclos de venta de mediana duración.

Key Responsibilities

• Formar parte del área de ventas suscriptivas del segmento empresas.
• Comercializar soluciones de software de gestión administrativa y productiva para pymes en Argentina.
• Realizar venta consultiva de productos intangibles, tanto de manera telefónica como presencial.
• Prospectar nuevos clientes para ampliar la cartera asignada. (Excluyente)
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes activa, promoviendo nuevas funcionalidades, ampliaciones de uso y oportunidades de upselling/cross-selling.
• Detectar necesidades, dolores y requerimientos del cliente para construir propuestas comerciales acordes.
• Acompañar oportunidades comerciales end to end, desde la prospección hasta el cierre.
• Brindar capacitaciones, presentaciones y demostraciones comerciales de producto, con fuerte capacidad de oratoria y manejo de relaciones interpersonales.
• Trabajar colaborativamente con otras áreas en temas de producto, compliance, alianzas y actualizaciones funcionales.
• Utilizar herramientas de IA para mejorar productividad comercial, preparación de mensajes, seguimiento y comunicación con clientes.

Required Qualifications

• Profesional graduado o estudiante avanzado de carrera universitaria, preferentemente en:Administración de Empresas,Contador Público,Comercialización,o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales/ventas.
• Experiencia en venta consultiva y en manejo del ciclo comercial end to end.
• Experiencia en comercialización de productos intangibles.
• Experiencia en prospección activa y generación de nuevos clientes.
• Capacidad para desarrollar y mantener cartera de clientes.
• Buenas habilidades de comunicación oral y escrita.
• Capacidad para brindar presentaciones, capacitaciones o demos comerciales.
• Manejo de algún software CRM; idealmente experiencia con Salesforce.
• Capacidad de autogestión, proactividad y orientación a resultados.
• Facilidad para trabajar en equipo.

Preferred Qualifications

• Experiencia en prospección y generación de nuevos clientes.
• Experiencia en uso de herramientas de IA aplicadas a procesos comerciales.
• Experiencia previa en venta de software, tecnología, suscripciones o soluciones B2B.
• Experiencia gestionando clientes con distintos interlocutores, como:jefes de área,responsables administrativos,finanzas,contadores internos o externos,perfiles de sistemas/IT,gerencias.

#LI-AC1

¿Qué te ofrecemos?

• Modelo de Trabajo Híbrido: Hemos adoptado un entorno de trabajo híbrido y flexible para nuestros roles en oficina, ofreciendo una experiencia fluida que está conectada digital y físicamente.
• Flexibilidad y Equilibrio entre Trabajo y Vida Personal: "Flex My Way" Consiste en un conjunto de políticas de apoyo en el entorno laboral, diseñadas para facilitar la gestión de las responsabilidades personales y profesionales, ya sea atendiendo a la familia, participando en actividades comunitarias o dedicando tiempo al descanso y la renovación personal. Estas políticas se basan en nuestro enfoque flexible de trabajo, que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año, promoviendo así un equilibrio ideal entre sus compromisos laborales y personales.
• Desarrollo y Crecimiento Profesional: Fomentamos una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades, preparando a nuestro talento para enfrentar los desafíos del futuro y ofrecer soluciones reales. Nuestro programa "Grow My Way" y el enfoque en habilidades garantizan que tengas las herramientas y conocimientos para crecer, liderar y prosperar en un futuro habilitado por la inteligencia artificial.
• Beneficios Competitivos del Sector: Ofrecemos planes de beneficios integrales que incluyen seguros de gastos médicos, dos días de descanso por salud mental a nivel de la empresa, programas de incentivos para empleados y recursos para el bienestar mental, físico y financiero.
• Cultura: Reconocida globalmente con una reputación premiada por inclusión y pertenencia, flexibilidad, equilibrio entre trabajo y vida personal, y más. Vivimos nuestros valores: Obsesión por nuestros Clientes, Competir para Ganar, Desafiar nuestro Pensamiento, Actuar Rápido / Aprender Rápido, y Más Fuertes Juntos.
• Impacto Social: Genera un impacto en tu comunidad con nuestro Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días de voluntariado pagados anualmente y oportunidades para involucrarse en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas de Medio Ambiente, Sociales y de Gobernanza (ESG).
• Haciendo un Impacto Real en el Mundo: Somos una de las pocas compañías a nivel global que asiste a sus clientes en la búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Trabajando en conjunto con los profesionales e instituciones a los que servimos, contribuimos a sostener el estado de derecho, fomentar el comercio, detectar a los infractores, informar sobre los hechos y ofrecer información confiable e imparcial a personas en todo el mundo.

Quiénes somos

Thomson Reuters marca el camino hacia el futuro al reunir contenido confiable y la tecnología que las personas y organizaciones necesitan para tomar decisiones correctas. Servimos a profesionales en los sectores legal, fiscal, contable, de cumplimiento, gubernamental y de medios. Nuestros productos combinan software altamente especializado e información para capacitar a los profesionales con los datos, inteligencia y soluciones necesarias para tomar decisiones informadas y ayudar a las instituciones en su búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Reuters, parte de Thomson Reuters, es un proveedor líder mundial de periodismo y noticias confiables.

Contamos con el talento de 26,000 colaboradores en más de 70 países, donde todos tienen la oportunidad de contribuir y crecer profesionalmente en entornos de trabajo flexibles. En un momento en el que la objetividad, precisión, equidad y transparencia están bajo ataque, nos comprometemos a buscarlos. ¿Suena emocionante? Forma parte de nuestro equipo y contribuye a moldear las industrias que impulsan el progreso de la sociedad.

Como empresa global, confiamos en los antecedentes únicos, perspectivas y experiencias de todos los empleados para cumplir con nuestros objetivos comerciales. Para asegurarnos de poder hacerlo, buscamos colaboradores talentosos y calificados en todas nuestras operaciones alrededor del mundo, sin importar raza, color, sexo/género, incluyendo embarazo, identidad y expresión de género, origen nacional, religión, orientación sexual, discapacidad, edad, estado civil, estado de ciudadanía, condición de veterano u otra clasificación protegida bajo la ley aplicable. Thomson Reuters se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades laborales, proporcionando un ambiente de trabajo libre de drogas.

Asimismo, ofrecemos adaptaciones razonables para personas calificadas con discapacidades y para aquellas con creencias religiosas sinceras, conforme a la legislación vigente. Puedes encontrar más información sobre cómo solicitar una adaptación aquí.

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