コマーシャルブランディング＆トランスポーテーション営業本部　コマーシャルビルディングマーケット営業部　キーアカウント担当セールス／Key Account Sales Representative, Commercial Building Market Sales Department, Commercial Branding & Transportation Division

Job Description:

・主な業務内容

キーアカウントへのSpec-in（仕様化）活動

施主、設計事務所、ゼネコン、内装会社などのキーアカウントに対して、3Mの建築内外装製品を提案し、プロジェクトへの採用・仕様化を推進します。

売上目標の達成および進捗管理

担当特約店や担当プロジェクトにおける売上目標の達成に向けて、計画立案、案件管理、進捗確認を行います。

成長プログラムの計画と実施

展示会、製品説明会、ウェビナーなどを通じて、顧客接点の拡大、製品理解の促進、新規案件の創出を推進します。

顧客ニーズの把握とソリューション提案

顧客の課題や要望を丁寧にヒアリングし、最適な製品、デザイン、施工方法を組み合わせたソリューションを提案します。

主要案件の需要情報把握と納期調整

大型案件や重要プロジェクトにおいて、需要情報を早期に把握し、社内外の関係者と連携しながら納期調整や供給対応を行います。

新規顧客の開拓および既存顧客のフォローアップ

新たな顧客やプロジェクト機会の開拓に加え、既存顧客との関係構築・深耕を通じて、継続的なビジネス拡大を目指します。

新製品の市場導入支援と拡販

営業、マーケティング、技術、デザイン部門などの関係者と連携しながら、新製品の市場導入や販売拡大を支援します。

・このポジションの魅力

本ポジションでは、日本を代表する施主、設計事務所、ゼネコン、内装会社などのキーアカウントに対して、3Mの建築内外装製品を活用した提案営業を担当いただきます。

「より大きな顧客や影響力のあるプロジェクトを担当したい」
「提案営業を通じて建築・空間づくりに関わりたい」
「製品提案にとどまらず、市場づくりや仕様化活動にも挑戦したい」
と考えている方に適したポジションです。

単なる製品販売ではなく、顧客の課題やプロジェクトの背景を深く理解し、設計段階から製品の採用・仕様化に関わることで、営業としての提案力、課題解決力、プロジェクト推進力を高めることができます。

担当する製品は、オフィス、商業施設、ホテル、公共施設、交通施設など、さまざまな建築空間で使用されています。自分が提案した製品が、街中の著名な建築物や多くの人が利用する空間に採用されることもあり、成果が目に見える形で社会に残る点は大きなやりがいです。

また、業界未経験の方でも製品知識や市場理解を深めながら早期にキャッチアップできるよう、社内の営業、マーケティング、技術、デザイン部門などと連携しながら学べる環境があります。これまでの営業経験を活かしながら、建築・内装・空間デザイン領域で専門性を広げたい方にも適したポジションです。

・営業本部について

コマーシャルブランディング＆トランスポーテーション営業本部では、以下の幅広い製品群を取り扱っています。

• 建築内外装製品
• グラフィックス製品
• 標識・標示材
• コマーシャルケア製品

日本には技術拠点があり、グローバルの3M各拠点と連携しながら新製品の研究・開発を行っています。多くの製品は日本の山形工場で製造されており、製品開発や販促活動にはデザイン部門も深く関わっています。

グローバル企業としての技術力と、日本市場に根差した製品開発・提案力を掛け合わせながら、新しい市場価値を生み出していく環境が整っています。日本発の製品や取り組みが、世界の3Mに向けて発信される機会も多い事業部です。

・営業部について

コマーシャルビルディングマーケット営業部は、営業本部内の建築内外装製品を主に取り扱う営業部門です。

主な取扱製品は以下の通りです。

• 3M™ ダイノック™ フィルム

• 3M™ ウインドウフィルム

• 3M™ ファサラ™ ガラスフィルム

これらの製品は、建築・内装・空間デザインの分野において、長年にわたり市場を創造・拡大し、マーケットリーダーとして高い認知度と信頼を築いてきました。

高い品質、豊富なデザインバリエーション、施工性、機能性に加え、常に新しい製品を市場に導入し続けるイノベーティブな姿勢により、強いブランド力を持っています。

日本を代表する著名な建築物や大型プロジェクトでの採用実績も多く、施主、設計事務所、ゼネコンなどに対して担当製品を提案し、設計仕様への採用を推進するSpec-in（仕様化）活動が重要な役割となります。

・勤務地

• 品川本社または大阪支店

・勤務形態

• ハイブリッド（営業職のため顧客訪問が基本）

・応募条件

　必須条件

• 四年制大学卒業以上、専攻不問
• ビジネスレベル以上の日本語力（読む・書く・聞く・話す）
• 営業またはマーケティングの実務経験3年以上

　歓迎条件

• 建築・建材関連、サイン業界などにおける営業経験
• ビジネスレベル以上の英語力
• 多文化環境におけるコミュニケーション経験
• 普通自動車運転免許

　求める人物像

• 顧客の課題を深く理解し、最適な提案につなげられる方
• 社内外の関係者を巻き込みながら、主体的に案件を推進できる方
• 建築、内装、空間デザイン、ものづくりに関心のある方
• 既存のやり方にとらわれず、新しい市場機会を見つけることに前向きな方
• 営業として専門性を高め、より大きな顧客やプロジェクトに挑戦したい方

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