Regional Sales Manager

Thales is hiring a Regional Sales Manager. Level rates it ; you can apply on Thales.

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Little AI ●○○○ is how Level rates this sales role: aI is not part of the work.
Tools and skills the posting cites include CRM, sales and cybersecurity.
Level classifies it as a senior role.
Level lists 3,600+ other open roles at Thales.

AI in this role

Regional Sales Manager responsible for driving cybersecurity product sales and account strategy in the public sector in Brasília.

CRM

salescybersecurityaccount-managementb2b-sales

Thales people architect identity management and data protection solutions at the heart of digital security. Business and governments rely on us to bring trust to the billions of digital interactions they have with people. Our technologies and services help banks exchange funds, people cross borders, energy become smarter and much more. More than 30,000 organizations already rely on us to verify the identities of people and things, grant access to digital services, analyze vast quantities of information and encrypt data to make the connected world more secure.

Regional Sales Manager

Essa vaga é no modelo híbrido na nossa unidade de Brasília.

Sumário

Responsável por definir e executar a estratégia comercial regional para o portfólio de Cybersecurity Products, liderando iniciativas de geração de receita, desenvolvimento de mercado e relacionamento com clientes-chave do segmento público. Conduz ciclos complexos de vendas de soluções de Data Security, Application Security, Encryption e outras tecnologias de cibersegurança, atuando junto a executivos de negócio, áreas técnicas e parceiros estratégicos para maximizar resultados comerciais, expandir a presença de mercado e fortalecer o posicionamento da empresa como referência em segurança digital.

Principais Responsabilidades

Definir e executar a estratégia comercial da região para atingir e superar as metas de receita, margem e crescimento do portfólio de Cybersecurity Products.
Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção e qualificação à negociação, fechamento e expansão das contas.
Construir e manter relacionamento de confiança com clientes estratégicos dos setores público, nos níveis técnico, gerencial e executivo.
Elaborar e executar planos de conta para os clientes-chave, com foco em crescimento sustentável e ganho de participação de mercado.
Atuar de forma consultiva, entendendo os desafios de negócio, requisitos regulatórios e necessidades de segurança de cada cliente para propor soluções de Data Security, Encryption, Application Security e IAM/CIAM.
Conduzir negociações complexas envolvendo licenciamento, subscrição, serviços profissionais e projetos de transformação digital.
Manter pipeline robusto e saudável, com previsibilidade e acuracidade de forecast, e garantir o uso correto do CRM.
Trabalhar em conjunto com pré-vendas, engenharia, marketing, serviços profissionais e suporte para maximizar o sucesso das oportunidades.
Desenvolver o ecossistema de canais, distribuidores, integradores e alianças estratégicas para ampliar a cobertura de mercado.
Participar de licitações e concorrências públicas, assegurando aderência aos requisitos legais, regulatórios e de compliance.
Contribuir na elaboração de propostas comerciais, respostas a RFPs/RFIs, business cases e apresentações executivas.
Acompanhar tendências do mercado de cibersegurança, movimentos da concorrência e tecnologias emergentes, contribuindo para a estratégia de go-to-market da região.
Representar a empresa em eventos do setor, fóruns e associações de mercado, fortalecendo o posicionamento da marca como referência em segurança digital.
Assegurar conformidade com as políticas corporativas, governança, ética empresarial e regulamentações aplicáveis.

Qualificações

Graduação em Administração de Empresas, Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Tecnologia da Informação, Telecomunicações ou áreas correlatas.
Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas estratégicas no setor de tecnologia.
Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos e consultivos, com múltiplos stakeholders e processos decisórios de longo prazo.
Vendas consultivas de soluções complexas de tecnologia
Conhecimento sólido do mercado de cibersegurança, incluindo Data Security, Application Security, Encryption, Key Management, PKI, HSM, IAM/CIAM e Cloud Security.
Conhecimento de conceitos de segurança da informação, governança, gestão de riscos cibernéticos e conformidade regulatória.
Entendimento dos principais frameworks e regulamentações aplicáveis, como LGPD, ISO 27001, NIST Cybersecurity Framework, PCI-DSS e normas de proteção de dados.
Experiência com plataformas de CRM, preferencialmente Salesforce, Microsoft Dynamics ou similares.
Inglês avançado.

Se você está animado para trabalhar na Thales, mas não atende aos requisitos dessa posição, te incentivamos a se juntar à nossa Comunidade de Talentos!

O que oferecemos

A Thales oferece um extenso programa de benefícios para todos os funcionários em tempo integral que trabalham 30 horas ou mais por semana e seus dependentes elegíveis, incluindo:

Plano de Saúde e Odontológico.
Previdência privada com contribuição da empresa e um match.
Feriados pagos pela empresa, dias de férias e licença médica remunerada.
Seguro de Vida fornecido pela empresa.

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#LI-Hybrid

#LI-IP1

At Thales we provide CAREERS and not only jobs. With Thales employing 80,000 employees in 68 countries our mobility policy enables thousands of employees each year to develop their careers at home and abroad, in their existing areas of expertise or by branching out into new fields. Together we believe that embracing flexibility is a smarter way of working. Great journeys start here, apply now!

How we rate this

Regional Sales Manager at Thales rates 0 out of 100 for how much of the daily work is AI. That makes it Little AI (AI Level 1 of 4). The level is about AI in the job, not seniority.

Classification

Little AI. AI is not part of the work.

●●●● Builds AI80 to 100
●●●○ Works on AI60 to 79
●●○○ Uses AI40 to 59
●○○○ Little AI0 to 39

Levels come from how often the tools, models and workflows of the role are named in the posting itself. Read the description and count the AI tools, models and workflows it names.

Key facts

Regional Sales Manager is an open job at Thales.
Level rates this role AI Level 1 of 4: Little AI.
The role is based in Brasília.
The job was posted on September 21, 2026.
Seniority: senior.
Applications are handled by Thales. Apply on Thales

Prepare for this job

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Skills and AI tools this role asks for

SalesCybersecurityAccount ManagementB2b SalesCRM

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AI agents AWS Generative AI Azure Google Cloud Machine learning

Pay

Typical sales job: $139k

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Questions you could be asked

Tell me about a project where sales was part of your work. What did you do?
Tell me about a project where cybersecurity was part of your work. What did you do?
Tell me about a project where account management was part of your work. What did you do?
Tell me about a project where b2b sales was part of your work. What did you do?
Walk me through how you've used CRM in your day-to-day work.

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