Responsable Développement Commercial et Captures (projets spatiaux institutionnel & défense) - F/H

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Au sein de la direction Sales & Marketing de Thales Alenia Space, vous êtes rattaché au directeur des affaires spatiales de défense France, UE et OTAN, et êtes responsable du développement commercial et des captures sur les projets spatiaux institutionnels et défense dans les domaines des Télécommunications/Observation/Ecoute & Maîtrise de l’espace pour la France, l’ Europe et l’ Export.

En nous rejoignant, vous avez pour missions principales :

• Assurer les activités commerciales et techniques d’orientation et de qualification en phase amont sur les marchés institutionnel et défense.

• Contribuer à l’élaboration des feuilles de route et des schémas directeurs des domaines précités, en collaboration avec les équipes commerciales et les Business Lines, en s’appuyant sur une bonne compréhension et une orientation claire des besoins clients.

• Supporter les activités marketing (Value Prop, Marketing Plans, …).

• Contribuer à constituer et animer un pôle de référence dans le domaine Institutionnel et Défense.

Votre profil

Vous aimez évoluer dans un environnement à forte technicité et savez vulgariser la complexité technique ?

Vous faites preuve de leadership et d’excellentes capacités de communication pour mobiliser et convaincre différents acteurs ?

Vous êtes titulaire d’un bac+5 en ingénierie TELECOM et possédez les compétences suivantes :

• Connaissances dans le domaine des Télécommunications/Observation/Ecoute/Maîtrise de l’espace.

• Expérience confirmée dans l’industrie spatiale sur un poste similaire auprès de clients institutionnels tels que le CNES, l'UE ou l'OTAN.

• Connaissance des aspects réglementaires et des processus d’acquisition clients institutionnels (MINARM/CNES), notamment dans les phases d’initialisation/orientation du besoin et de commandes publiques.

• Expérience en animation d’équipe, de workshops et en production de supports marketing.

• Anglais courant à l’écrit et à l’oral.

• Disponibilité pour des déplacements en France et à l’international

​Vous êtes reconnu pour votre sens de l’écoute, votre esprit de synthèse, votre capacité d'adaptation et votre pugnacité ?

Alors ce poste est fait pour vous !