Technical Sales Manager (m/w/d) – Beauty Care

An Air Liquide Healthcare company, subsidiary of the Air Liquide group, Seppic (www.seppic.com) has been designing, manufacturing, and marketing unique ingredients for cosmetic, pharmaceutical, nutraceutical and veterinary products since 80 years. These ingredients are used by consumers, patients, and professionals. Seppic combines multiple expertises in the fields of polymers, surfactants and emulsion technologies, active ingredients, biology, immunology, formulation, green chemistry, extraction and biotechnologies.

Combining the dynamism of an international company on a human scale with the solidity of a large group, Seppic is grooming a team of nearly 880 talented men and women around the world who are passionate about what they do every day and serve customers for health, well-being, and beauty of all.

In Germany, Seppic opened its office in Cologne in 2003. The team also serves clients in Austria, the Netherlands and Eastern European countries.

Joining Seppic means notably joining a multicultural company where many different jobs and solids expertise are combined, allowing for professional growth and offering great career opportunities in France and abroad,

How will you CONTRIBUTE and GROW?

• Entwicklung und operative Umsetzung von Maßnahmen zur Umsatzsteigerung.
• Identifikation neuer Markt- und Wachstumschancen sowie Pflege von einem bestehenden Kundenstamm. 
• Eigenverantwortliche Steuerung von Business-Development-Projekten im zugewiesenen Vertriebsgebiet.

Strategisches Kundenbeziehungsmanagement

• Identifizierung, Aufbau und Entwicklung starker, langfristiger Beziehungen zu allen Kunden, einschließlich der zugewiesenen strategischen Key Accounts in Deutschland und der Region Osteuropa

• Ansprechpartner für komplexe technische und strategische Kundenanfragen mit Unterstützung der Teams aus Marketing, Anwendungslabor, Supply Flow  und Regulatory

• Professionelle Präsentation unseres umfangreichen Spezialitäten Produkt Portfolios 

• Eigenständiges Führen von kommerziellen Verhandlungen mit Kunden und Ausarbeitung maßgeschneiderter Angebote.

• Erstellung von Budgets sowie Monitoring von Projekten und Ergebnissen im zugewiesenen Bereich.

• Erstellung von Budgets, Überwachung der Ergebnisse und Projekte in Ihrem Verantwortungsbereich

Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Neukunden

• Identifizierung neuer potenzieller Kunden mit hohem Wachstumspotenzial.

• Aktiver Beitrag zu deren Projekten durch Bereitstellung des erforderlichen technischen und strategischen Fachwissens.

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Erschließung neuer Märkte und Produkt-/Dienstleistungsentwicklung

• Zusammenarbeit mit internen Teams (Marketing, F&E, Produktion) bei der Einführung neuer Produkte.

• Unterstützung beim Ausbau des Expertise-Angebots des CSTC mit neuen Produkten und innovativen Lösungen zur Stärkung der lokalen Präsenz von Seppic

• Beitrag zu Marketingaktivitäten durch Berichterstattung über Wettbewerbsaktivitäten, neue Möglichkeiten, regulatorische Entwicklungen, Kundenwahrnehmungen und Marktbedürfnisse.

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Definition und Umsetzung der Business-Development-Strategie

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Business-Development-Pläne im Einklang mit den Unternehmenszielen.

Leistungsüberwachung und Berichterstattung

• Überwachung und Analyse der Leistung von Business-Development-Initiativen im Vergleich zu den festgelegten Zielen.

• Regelmäßige Berichterstattung über den Projektfortschritt und die erzielten Ergebnisse.

• Identifizierung von Verbesserungspotenzialen und Vorschläge von Korrekturmaßnahmen.

Unternehmensvertretung

• Vertretung des Unternehmens auf Fachveranstaltungen, Messen und Konferenzen 

• Aufbau und Pflege eines professionellen Netzwerks.

Are you a MATCH?

Qualifikationen: Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Chemie, Biologie, Kosmetologie (TKW) oder ähnlichen naturwissenschaftlichen Studiengängen 

Technische Fähigkeiten / Erforderliche Qualifikationen: 

• Deutsch als Hauptsprache (Polnisch von Vorteil) 

• Fließendes Englisch.

• Ca. 3–5 Jahre relevante Berufserfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich Beauty Care – oder fundierte Praxis im Laborumfeld (Formulierung, F&E, Anwendungstechnik) mit starker Motivation, den Schritt in den B2B-Vertrieb zu machen.

Verhaltenskompetenzen:

• Hohe Auffassungsgabe, aktives Zuhören und eine ausgeprägte Kundenorientierung.

• Kreativität und Lösungsorientiertes Handeln  basierend auf Kundenbedürfnissen

• Ergebnisorientiert mit Fokus auf Kundenzufriedenheit. 

• Sicher in der Durchführung komplexer Verhandlungen. 

• Starker Teamgeist und Zusammenarbeit 

• Proaktive Denkweise mit der Fähigkeit, innovative Ideen zu entwickeln. 

• Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und komplexe Projekte zu leiten.

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Besondere Anforderungen der Position: Hohe Reisetätigkeit - ein Wohnort im Großraum Köln wäre für diese Position ideal.

What makes us special | Our Benefits

Our Differences make our Performance

At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.

We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.