Account Executive - Portfolio (Public Sector)

Role Overview

As an Account Executive, you will be the primary point of contact and influencer for a set of defined accounts. You will be responsible for orchestrating Cisco’s full portfolio to solve complex customer challenges, drive sustainable growth, and foster long-term partnerships. You will lead the end-to-end sales cycle, collaborating with internal specialist teams and Portfolio Solution Engineers to deliver tailored, high-value outcomes to our customers.

What You'll Do

Account Leadership: Manage end-to-end deal cycles for major accounts, proactively identifying opportunities and developing long-term account strategies.

Strategic Engagement: Engage with senior leadership and C-suite executives to align Cisco’s innovative technology—particularly core secure networking (switching, wireless, routing, firewall)—with the customer’s business goals.

Orchestration: Serve as the Account Orchestrator, coordinating cross-functional teams and specialist resources to deliver comprehensive solutions that ensure competitive advantage.

Business Operations: Maintain accurate sales forecasts, pipeline documentation, and CRM entries. Identify process inefficiencies and lead internal efforts to streamline deal execution and revenue recognition.

Consultative Selling: Leverage deep industry knowledge and competitive analysis to provide unique insights, driving both upsell and cross-sell opportunities.

Qualifications

Must:

10+ years of experience in IT sales, specifically within the public sector.

Proven track record in building and maintaining trusted relationships with senior management and C-suite stakeholders.

Extensive experience in leading and closing large-scale, complex enterprise deals.

Want:

Strong sense of ownership and the ability to drive business outcomes independently.

Technical literacy in networking, security, AI, and cloud infrastructure.

Experience in developing comprehensive account plans for large-scale enterprise customers.

Proven ability to lead sales initiatives through effective cross-functional collaboration.

Professional proficiency in English (reading, writing, and speaking).

職務概要

アカウントエグゼクティブとして、担当する公共機関における主要なビジネスパートナーとなり、シスコの全ポートフォリオを駆使して顧客の課題解決を主導していただきます。長期的な信頼関係を構築し、持続可能な成長を促進することがミッションです。社内のスペシャリストやソリューションエンジニアを統括する「アカウント・オーケストレーター」として、複雑な商談を成功に導き、顧客に新たな価値を提供してください。

職務内容

アカウント・リーダーシップ: 大規模アカウントに対する商談の全サイクルを主導し、新規開拓から戦略的なアカウントプランの策定・実行までを担います。

戦略的エンゲージメント: 経営層や意思決定者に対し、シスコの先進的なテクノロジー（特にセキュアネットワーク、スイッチング、ワイヤレス、ルーティング、ファイアウォール）を、顧客のビジネス目標に紐づけて提案します。

オーケストレーション: 社内のクロスファンクショナルチームを調整し、競争優位性の高い包括的なソリューションを提案・実現します。

営業オペレーション: CRMツールを用いた正確なフォーキャスト管理およびパイプライン管理を行い、商談のプロセスの改善や収益化までの阻害要因を解消します。

コンサルティングセールス: 業界動向や競合分析に基づいた深い洞察を提供し、アップセルやクロスセルを通じたアカウントの拡大を推進します。

応募資格

必須要件 (Must):

IT業界における公共営業経験 10年以上。

大規模アカウントにおいて、経営層（C-suite含む）との信頼関係を構築・維持した経験。

大規模かつ複雑な案件を主導し、クロージングまで完遂した経験。

歓迎要件 (Want):

高いオーナーシップを持ち、自律的にビジネスを推進できる能力。

ネットワーク、セキュリティ、AI、クラウド関連ソリューションに関する技術的知見。

大規模顧客に対するアカウントプランの策定および実行経験。

クロスファンクショナルなチームをまとめ、営業活動を推進した経験。

英語によるビジネスコミュニケーション能力（読み書き・会話）。

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