Analista de Prospeccao de Vendas II - Inside Sales

A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.

Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa.

Descrição do trabalho

Buscamos um(a) profissional com perfil comercial consultivo e forte orientação para prospecção, que atue na geração e qualificação de oportunidades de negócios para apoiar o crescimento da carteira da Serasa Experian. Essa pessoa será responsável por identificar potenciais clientes, desenvolver relacionamentos estratégicos e contribuir para a ampliação das oportunidades comerciais, trabalhando em parceria com Executivos de Vendas e áreas internas.

• Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) por meio de diferentes canais, como telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de mercado;
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais alinhadas à estratégia da companhia;
• Construir e manter relacionamento com decisores e influenciadores, entendendo suas necessidades e desafios de negócio;
• Realizar apresentações iniciais das soluções da Serasa Experian, despertando interesse e gerando oportunidades para o time de vendas;
• Gerenciar e acompanhar o pipeline de prospecção, garantindo a atualização das informações em CRM;
• Mapear empresas, mercados e segmentos estratégicos para identificação de novas oportunidades de negócio;
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, garantindo a aderência ao perfil de cliente ideal;
• Utilizar indicadores de desempenho para direcionar ações comerciais e maximizar resultados;
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Vendas para potencializar geração de demanda e conversão de oportunidades;
• Acompanhar tendências de mercado, movimentações da concorrência e comportamento dos clientes, compartilhando insights relevantes com os times internos;
• Contribuir para o atingimento das metas de geração de oportunidades, crescimento de pipeline e receita da área.

Requisitos

• Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Processos Gerenciais; Economia e áreas correlatas; 
• Experiência prévia em prospecção comercial, Inside Sales, SDR, BDR ou áreas correlatas;
• Vivência com prospecção ativa e qualificação de leads em ambiente B2B;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptação a diferentes perfis de interlocutores;
• Perfil analítico para interpretação de dados, indicadores e priorização de oportunidades;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline e atividades comerciais;
• Proatividade, resiliência e forte orientação para resultados;
• Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce;
• Conhecimento em Excel intermediário;
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas e stakeholders.

Diferencias: 

• Experiência em empresas de tecnologia, dados, serviços financeiros ou soluções B2B;
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas;
• Familiaridade com ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como Sales Navigator, Apollo, RocketReach ou similares;
• Vivência em ambientes de alta performance e metas comerciais.

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

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