Insurance Client Executive (Property & Casualty)

Company:

Description:

Estamos buscando un colaborador talentoso para unirse a nuestro equipo de Sales en Marsh como Insurance Client Executive (Property & Casualty) Este puesto estará basado en Puerto Rico.

Este es un rol híbrido que requiere trabajar al menos tres días a la semana en la oficina de manera flexible según sea necesario y/o viable para el empleado y la empresa.

Contaremos contigo para:

Atracción y atención a clientes:

• Habilidad en procesos de venta B2B
• Habilidad de creación de oportunidades de pipeline desde cero.
• Habilidad para poder identificar las necesidades apropiadas para asesorar correctamente a los asegurados con un programa de seguros robusto.
• Habilidades comerciales para atender presentaciones de propuestas a los asegurados.

Identificación y resolución de problemas:

• Anticipación a los problemas tanto internos y externos.
• Interacción con los equipos de apoyo de Marsh para la resolución de problemas internos.
• Interacción a niveles gerenciales con los equipos de las aseguradoras ara negociación y/o solución problemas técnicos, comerciales etc.
• Habilidad de Trabajar en Equipo y Bajo Presión
• Promover el buen desarrollo y funcionamiento del equipo.

Cultivar una comprensión profunda de las prioridades estratégicas comerciales de los clientes, las estrategias de riesgo y las necesidades de gestión de riesgos para brindar asesoramiento en consecuencia.

Presentar, desarrollar y ejecutar estrategias de venta y prospectación en

conjunto con colegas de pipeline:

• Habilidad para desarrollar e implementar las estrategias de comercialización de negocio nuevo y expandido.
• Coordinar los esfuerzos de los miembros del equipo para ejecutar las estrategias e iniciativas de crecimiento de la empresa.
• Responsable del manejo del portafolio de negocio asignado para su retención y desarrollo de nuevas oportunidades.
• Actividades de relacionamiento con las Aseguradoras.

Coordinar la producción, calidad y entrega de diversos documentos del cliente:

• Identificación de áreas de oportunidad en los procesos internos del equipo.
• Desarrollo e implementación de procesos nuevos y/o mejoras a los procesos ya existentes.
• Responsable de la capacitación e implementación de las estrategias comerciales para poder crecer el listado de pipelines e incrementar el Hit ratio de cierre de negocio nuevo y complementación.

Lo que necesitas tener:

• Licenciatura en áreas Económico Administrativas, postgrado o Maestría deseable

Experiencia requerida

• 5-8 años de experiencia en Seguros (Property and Casualty)

• El candidato/candidata ideal puede tener experiencia en suscripción o en un Broker de Seguros

Competencias clave:

• Mentalidad de “hunter” con fuerte orientación a resultados
• Excelente capacidad de prospectación y generación de leads.
• Habilidad de negociación ante un C level
• Experiencia en Venta Consultiva
• Resilencia y perseverancia frente al rechazo
• Planeación y Administración de pipeline.
• Pensamiento estratégico para identificar oportunidades de negocio.
• Trabajo en equipo con áreas técnicas y de colocación.
• Autonomía y sentido de la urgencia
• Excelente liderazgo

Idiomas

• Inglés avanzado
• Capacidad para participar en reuniones, presentar propuestas y elaborar documentación ejecutiva en inglés y español

Lo que te hace destacar

• Deseable experiencia comercial, incluyendo:
  • Desarrollo de oportunidades y presentación de soluciones a clientes
  • Venta consultiva
  • Expansión de servicios en cuentas existentes
• Deseable experiencia en aseguradoras, brokers, consultoría, medio financiero en general