Satış ve İş Geliştirme Uzmanı - Modernizasyon

Dünya şehirleri karmaşıklaştıkça, şehirlerde kolay ve güvenli bir şekilde hareket etmek daha da önemli hale geliyor. KONE olarak şehirleri daha iyi yaşam alanları haline getirmek için birlikte çalışıyoruz. Kentsel yaşamın akışında bizimle birlikte çalışmak, yetenek ve azim gerektirir. Kariyeriniz bir yolculuktur ve nasıl seyahat ettiğiniz, fark yaratmanızı sağlar. Seyahatinizin sürücü koltuğunda siz oturun!

Şimdi hareket etme zamanı. KONE ile hayatın akışına katılın!

Müşterilerimizle güçlü ve sürdürülebilir ilişkiler kurarak modernizasyon projelerimizin büyümesine katkı sağlayacak, sıfırdan fırsat yaratabilen, yeni müşteriler kazanabilen ve fırsatları siparişe dönüştürebilen bir Satış & İş Geliştirme Uzmanı arıyoruz.

Bu rol klasik bir portföy yönetimi rolü değildir; yeni müşteriler ve projeler bulacak, henüz satış hunisine girmemiş fırsatları keşfedecek, müşteri ihtiyaçlarını anlayacak, doğru çözümü oluşturacak ve ilk müşteri temasından siparişe kadar tüm satış sürecini yöneteceksiniz.

Görev ve Sorumluluklar:

İş Geliştirme & Yeni Müşteri Kazanımı

• Yeni müşteri, bina ve modernizasyon fırsatlarını proaktif olarak araştırmak ve geliştirmek.
• Bina sahipleri, yatırımcılar, tesis yönetimleri, danışmanlar ve diğer karar vericilerle yeni ve güçlü ilişkiler kurmak.
• Düzenli müşteri ve saha ziyaretleriyle henüz görünür olmayan ihtiyaç ve fırsatları ortaya çıkarmak.
• Mevcut müşterilerde yeni temas noktaları ve büyüme alanları yaratmak.
• Pazar, yatırım ve rekabet hareketlerini takip ederek bunları somut satış fırsatlarına dönüştürmek.
• Kendi satış hunisini oluşturmak ve sürekli geliştirmek.

Satış & Ticari Yönetim

• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek en uygun modernizasyon çözümünü oluşturmak.
• Teklif taleplerini (RFQ) yönetmek ve müşterilere değer odaklı çözümler sunmak.
• Fırsat yaratmaktan sipariş almaya kadar tüm ticari süreci uçtan uca yönetmek.
• Satış bütçesi, sipariş, sözleşme ve kârlılık hedeflerinin gerçekleştirilmesinden sorumlu olmak.
• Yetki limitleri dahilinde fiyatlandırma, indirim ve teklif optimizasyon süreçlerini yürütmek.
• Ticari müzakereleri yönetmek ve sonuçlarının sözleşmelere doğru şekilde yansıtılmasını sağlamak.
• Gerektiğinde tahsilat süreçlerinde finans ekibiyle koordineli çalışmak.

Pipeline & CRM Yönetimi

• Fırsatları, müşteri ziyaretlerini ve sonraki aksiyonları disiplinli şekilde takip etmek.
• Sağlıklı ve sürdürülebilir bir satış pipeline'ı oluşturmak.
• CRM'de fırsat değeri, aşama, olasılık ve beklenen sipariş tarihlerini güncel tutmak.
• Bireysel satış ve iş geliştirme planını uygulayarak hedeflerini gerçekleştirmek.

Aradığımız kişi siz misiniz?

• B2B satış ve/veya iş geliştirme deneyimine sahip,
• Yeni müşteri kazanımında başarılı ve proaktif fırsat yaratma motivasyonuna sahip,
• Telefon açmaktan, yeni kapılar çalmaktan ve ilk görüşmeleri gerçekleştirmekten çekinmeyen,
• Müşteri ihtiyaçlarını anlayarak ticari fırsatları ortaya çıkarabilen,
• Sonuç ve sipariş odaklı çalışan, satış kapatma becerisi güçlü,
• Ticari sezgisi, ikna kabiliyeti ve müzakere becerileri gelişmiş,
• Sahada ve müşterilerle zaman geçirmekten keyif alan,
• Planlama, takip ve CRM disiplinine sahip,
• Farklı teknik ve operasyonel ekiplerle etkin iş birliği kurabilen,
• Tercihen mühendislik veya teknik bir eğitim geçmişine sahip,
• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan,
• İstanbul'da ikamet eden.

Size neler sunuyoruz?

• KONE’nin büyüme ve modernizasyon stratejisinin önemli bir parçası olarak, müşterilerimizin binalarını geleceğe taşıyan projelerde doğrudan etki yaratma fırsatı
• Sorumluluk alabileceğiniz, sonuçlarınızı görebileceğiniz ve şirket hedeflerine somut katkı sağlayabileceğiniz dinamik bir satış rolü
• Global bir organizasyonun parçası olarak uluslararası standartlarda çalışma ortamı ve farklı fonksiyonlarla iş birliği yapma imkanı
• Yüksek enerjili, başarı odaklı ve destekleyici bir ekibin parçası olma fırsatı
• Sürekli öğrenmeyi teşvik eden kapsamlı eğitim ve gelişim programları
• Performans ve kariyer gelişimini destekleyen düzenli geri bildirim kültürü
• Yerel ve global kariyer fırsatlarıyla uzun vadeli profesyonel gelişim olanakları
• Güven, iş birliği, müşteri odağı ve etik değerlere dayanan güçlü kurum kültürü

At KONE, we are focused on creating an innovative and collaborative working culture where we value the contribution of each individual. Employee engagement is a key focus area for us and we encourage participation and the sharing of information and ideas. Sustainability is an integral part of our culture and the daily practice. We follow ethical business practices and we seek to develop a culture of working together where co-workers trust and respect each other and good performance is recognized. In being a great place to work, we are proud to offer a range of experiences and opportunities that will help you to achieve your career and personal goals and enable you to live a healthy and balanced life.

Read more on https://kone.com/global/en/careers.html