Lead technique & business developper

Publication date : Oct 30, 2026, 12:00AM

Join us at Orange Business!
We are a network and digital integrator that understands the entire value chain of the digital world, freeing our customers to focus on the strategic initiatives that shape their business.
Every day, you will collaborate with a team dedicated to providing consistent, sustainable global solutions, no matter where our customers operate. With over 30,000 employees across Asia, the Americas, Africa, and Europe, we offer a dynamic environment to develop and perfect your skills in a field filled with exciting challenges and opportunities.

• Analyser les enjeux métier et les besoins techniques des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales, puis contribuer au développement du portefeuille clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales tout au long du cycle de vente : qualification, construction de l’offre, soutenance et négociation.
• Animer des ateliers techniques, démonstrations et présentations à forte valeur ajoutée.
• Concevoir des architectures de sécurité innovantes et sur mesure, en lien avec les équipes techniques.
• Rédiger des cahiers des charges ainsi que des propositions techniques et commerciales convaincantes.
• Piloter les réponses aux appels d’offres en binôme avec les Account Managers.
• Développer des offres de services à forte valeur ajoutée autour de l’intégration et de l’accompagnement des clients.
• Enrichir le portefeuille de solutions en identifiant et en évaluant des technologies émergentes apportant une réelle valeur ajoutée aux clients et à l’entreprise.
• Définir le positionnement des nouvelles offres : cas d’usage, proposition de valeur et argumentaires commerciaux.
• Assurer une veille technologique et concurrentielle, et être un interlocuteur de confiance pour les clients.
• Une part variable du salaire sera basée sur la signature de deal commerciaux sur la base d’un objectif défini.

Compétences techniques souhaitées

• Firewall, SASE/SSE, NAC, Zero Trust et VPN
• Filtrage web et messagerie, sandboxing
• Protection des données : DLP, chiffrement
• Protection des applications web et des API
• IAM, authentification forte et SIEM
• Gestion des vulnérabilités
• Sécurité axée sur l'intelligence artificielle
• Autres technologies de valeurs.

Profil

• Bac+5 en informatique, réseaux ou cybersécurité, ou expérience équivalente.
• Au moins 10 ans d’expérience en avant-vente cybersécurité, avec une forte appétence pour le développement commercial.
• Certifié CISSP ou équivalent.
• Capacité à traduire des besoins clients en solutions et en offres de services concrètes.
• Excellente communication, force de conviction, sens de l’initiative et autonomie.
• Aptitude à collaborer avec des équipes commerciales, techniques et partenaires.

• Global Opportunities: Work in multi-national teams with opportunity to collaborate with colleagues and customers from all over the world.
• Flexible Work Environment: Flexible working hours and possibility to combine work from office and home (hybrid ways of working).
• Professional Development: Training programs and upskilling/re-skilling opportunities.
• Career Growth: Internal growth and mobility opportunities within Orange.
• Caring and Daring Culture: Health and well-being programs and benefits, diversity & inclusion initiatives, CSR and employee connect events.
• Reward Programs: Employee Referral Program, Change Maker Awards.

At Orange, only your skills matter.

Regardless of your age, gender, background, origin, religion, sexual orientation, disability, neurodiversity, or appearance, we actively encourage diversity within our teams, as it is a collective strength and a driver of innovation.
Orange is a disability-inclusive employer: please feel free to let us know about any specific needs you may have.