Virtual Sales Account Executive - Splunk

■ Splunkについて
CiscoグループのSplunkは、ハイブリッド・マルチクラウド環境に最適化されたフルスタックプラットフォームを提供し、強靭なデジタル社会の実現を牽引しています。世界をリードする多くの企業が、当社の統合セキュリティ＆オブザーバビリティプラットフォームを活用し、システムの安全性と信頼性を担保しています。
AIがビジネスを再定義する中、当社は技術革新の最前線にあります。データ活用によるAI主導のセキュリティとオブザーバビリティで、複雑なデジタル環境における企業のレジリエンスを向上させています。AI時代のプラットフォーム提案を通じて、お客様のDXを加速させ、社会の安定に貢献するやりがいのある環境です。

■私たちが大切にしていること
当社の強みは最先端技術のみならず、互いを尊重し合う温かな文化にあります。世界中の社員が多様性を認め合い、共に成長できるインクルーシブな職場環境を何よりも重視しています。

■あなたの挑戦を歓迎します
Splunkでは、これまでの経験やスキルに加え、あなたの情熱と「らしさ」を最大限に歓迎します。 多様な業種・業態の案件をハンドリングし、データ活用を通じて企業の成功を支える。その挑戦の過程で、営業としての専門性とスキルを飛躍的に高めることができます。チームと協力しながらキャリアを切り拓くあなたの挑戦を、仲間が全力でサポートします。

【主な役割】

Virtual Sales Account Executiveは、Splunkのビジネス拡大を牽引する中核的な役割です。対面・非対面を最適に組み合わせた効率的なアプローチで、小規模案件の提案からクロージングまでを一貫してリードします。 高い成長意欲と成果への責任感を持ち、社内外のステークホルダーと強固な信頼関係を築きながら、変化の早いIT環境下で持続的な成果を実現することが求められます。

【主な業務内容】

• ソリューション提案とクロージング： マルチチャネル（Web、メール、訪問など）でのお客様対応を通じて潜在・顕在ニーズを的確に把握し、Splunkソリューションの提案から成約までを主導します。

• 戦略的な販売活動とフォーキャスト管理：Salesforce（SFDC）を活用してパイプラインを正確に管理し、各ステージの進捗をタイムリーに更新します。精緻なフォーキャスト（売上予測）を策定・報告し、目標達成に向けた予測精度を高めます。

• BDR連携による案件創出とリード育成：BDR（Business Development Representative）と密に連携し、マーケティング施策から得られたリードをフォローします。案件化を促進すると同時に、長期的な関係構築（ナーチャリング）を通じて将来的なビジネス機会を最大化します。

• チームでビジネスを推進：

• • お客様との合意形成：各パイプラインステージにおいて、お客様担当者と必要な合意事項を確実に形成します。

• • 社内連携：アカウント担当営業やパートナー担当営業と円滑に連携し、お客様課題の解決に向けた一貫したアプローチを実践します。

• • パートナーとの協業：パートナー企業と強固な協力体制を築き、パートナー主導案件の進捗管理および受注プロセスをサポートします。

【求める人物像】

• 営業経験と実績

• • ITソリューション（データ分析・セキュリティ等）の法人営業、またはSaaS営業における目標達成経験（3年以上）。

• • プロスペクティングからクロージングまで、営業プロセス全体を主体的に完遂した実績。

• 案件開拓力と成長マインド

• • 新規開拓、パイプライン拡大、および既存顧客へのアップセル機会の発掘能力。

• • パートナーエコシステムを活用した協業経験。

• • Splunk製品や市場動向を能動的に学び、提案の質を高め続ける成長意欲。

• 結果志向とデータドリブンな行動

• • 売上目標やKPIに対する強い責任感と、データに基づいた進捗管理・アクション遂行能力。

• • 高い自律性を持ち、社内外のステークホルダー（フィールドセールス、BDR、パートナー等）と円滑に連携して成果を最大化できるチームワーク。

• コミュニケーション力と適応力

• • 顧客やチームに対し、論理的かつ分かりやすく伝える高いコミュニケーション能力。

• • 明確な優先順位付けと規律を持ち、責任感を持って業務を遂行するプロフェッショナリズム。

• • 変化の速いIT業界に適応し、新しいビジネス環境を柔軟に吸収する適応力。

【歓迎要件】

• セキュリティ、ITオペレーション、オブザーバビリティ等の領域における専門的な知識や実務経験。

• 英語でのドキュメント読解・コミュニケーションが可能な方。

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